yes, therapy helps!
12 ดักจิตใจที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น

12 ดักจิตใจที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น

มีนาคม 2, 2024

เราอยู่ในสังคมผู้บริโภค เรากำลังซื้อสิ่งต่างๆอย่างต่อเนื่อง : เราเปิดตัวข้อเสนอที่เราต่ออายุเสื้อผ้าทุกครั้งที่เราครอบงำด้วยรูปแบบใหม่ของโทรศัพท์มือถือเรามองหาแพ็คและรุ่นที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์ที่ชื่นชอบของเราที่เราซื้อระบบใหม่และองค์ประกอบของความบันเทิง ... และเรามักจะไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่ สิ่งที่เราใช้ไปและวิธีที่เราทำในสิ่งที่เราไม่ต้องการจริงๆ และบางครั้งในภายหลังเราเสียใจ ทำไมเราถึงทำอย่างนั้น? อะไรทำให้เราต้องใช้จ่ายมากเกินไป?

ในบทความนี้เราจะทบทวนชุดของ กับดักทางจิตที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น ซึ่งมักได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายการตลาดของ บริษัท


  • บทความที่เกี่ยวข้อง: "โฆษณา 28 ประเภท: รูปแบบต่างๆในการโฆษณาผลิตภัณฑ์"

กับดักทางจิตที่แตกต่างกันทำให้เราใช้จ่ายมากขึ้น

มีกับดักทางจิตมากมายที่มีอยู่เพื่อให้เราใช้จ่ายมากขึ้น กับดักเหล่านี้ซึ่งเรามักจะสะเทือนตัวเองอยู่ ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การโฆษณาที่แตกต่างกัน ของแบรนด์ใหญ่และพื้นผิวทางการค้า แต่คนอื่น ๆ ไม่จำเป็นต้องใช้: เราดำเนินการพวกเขาออกไปเองโดยไม่มีใครพยายามที่จะดึงดูดความสนใจของเรา ต่อไปเราจะเห็นกับดักทางจิตที่แตกต่างกันซึ่งส่วนใหญ่มักจะตก

1. ความรู้สึกของการแลกเปลี่ยน

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรื่องนี้ทำให้สัมปทานและ / หรือความรู้สึกที่ถูกนำมาใช้เป็นองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจทำให้สามารถสร้างความรู้สึกว่าต้องสอดคล้องกับปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายมากขึ้น เป็นองค์ประกอบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในภาคธุรกิจการค้าเมื่อมีปฏิสัมพันธ์แบบตัวต่อตัว ความคิดคือการสมมติว่าคนอื่นพยายามที่จะแนะนำเราในฐานะเพื่อน ด้วยเหตุนี้พื้นหลังการค้าขายของปฏิสัมพันธ์เกิดขึ้นเป็นอันดับสอง


2 ปรารถนาที่จะสอดคล้องกัน

องค์ประกอบที่ใช้บ่อยๆในภาคการพาณิชย์ก็คือความต้องการของผู้คนส่วนใหญ่ที่จะสอดคล้องกับความคิดเห็นและการกระทำที่ผ่านมา ชนิดของกับดักจิตใจคืออะไร ทำให้เราซื่อสัตย์กับแบรนด์แม้ว่าจะมีทางเลือกอื่น ๆ มีคุณภาพเท่ากันหรือมากกว่าและราคาถูกกว่า นอกจากนี้ยังใช้ในการขายอะไรบางอย่างในระดับทั่วไปสำหรับคนที่จะยอมรับและบอกพิมพ์เล็ก ๆ (สิ่งที่หลาย ๆ คนให้ความสำคัญกับการที่พวกเขามีแนวโน้มเป็นบวกแล้วและไม่สร้างความผิดเพี้ยนด้วยความคิดเห็นก่อนหน้านี้)

3 อคติของการมองในแง่ดีอยู่ทุกหนทุกแห่ง

การเป็นคนที่มองโลกในแง่ดีเป็นบวกในหลายแง่มุมและช่วยให้เราเผชิญโลกด้วยความกระตือรือร้น อย่างไรก็ตามอาจทำให้เราต้องประเมินความเสี่ยงต่ำเกินไป ซึ่งหมายความว่าในกรณีที่จำเป็นมากความต้องการหรือความสามารถทางเศรษฐกิจไม่ได้รับการประเมินอย่างเพียงพอและ นำเราไปใช้จ่ายเงินมากขึ้นด้วยวิธีการที่ไม่กระตือรือร้นและไม่สะท้อนมากนัก .


  • บางทีคุณอาจสนใจ: "ความรู้ความเข้าใจอคติ: การค้นพบผลทางจิตวิทยาที่น่าสนใจ"

4. การเฉลิมฉลองและกิจกรรมต่างๆ

เป็นปกติที่ในงานปาร์ตี้ที่ดีและช่วงเวลาพิเศษเช่นคริสมาสต์เรามักจะใช้จ่ายมากขึ้น ถึงเวลาแล้วที่เราพิจารณาว่าเราสามารถที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมได้และบางครั้งค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็เกินขีด จำกัด ของสิ่งที่เราวางแผนไว้ นี้ยังขยายไปถึงวันที่สร้างและจัดทำขึ้นโดยแบรนด์และพื้นผิวทางการค้า เพื่อกระตุ้นการบริโภคมวลชน เช่นการขายหรือ Black Friday

5. ช้อปปิ้งเป็นวิธีการหลบหนี

หลายคนหันไปช็อปปิ้งเป็นวิธีที่จะหันเหความสนใจของตัวเองและลืมปัญหาของพวกเขาโดยไม่จำเป็นต้องหรือทำท่าจะซื้ออะไรจริงๆ ด้วย สามารถใช้เป็นวิธีการเพิ่มความนับถือตนเองในคนที่มีระดับต่ำ พยายามที่จะปรับปรุงการรับรู้ของตนเองผ่านการซื้อ (ไม่ว่าจะโดยการได้รับการดูแลเป็นอย่างดีจากคนที่อยู่ในความอุปการะหรือซื้ออะไรบางอย่างที่ทำให้รู้สึกดีขึ้นเช่นเสื้อผ้า) แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่สามารถครอบครองเวลาว่างความจริงก็คือมันสามารถนำไปสู่การจัดเก็บขนาดใหญ่และในบางกรณีอาจกลายเป็นบังคับและพยาธิวิทยา

6. ความพร้อมใช้งาน จำกัด

ว่าสิ่งที่เห็นได้ชัดว่าเป็นการชั่วคราวและถูก จำกัด ให้ความสนใจและอำนวยความสะดวกในเรื่องค่าใช้จ่ายเนื่องจากมิฉะนั้นจะสูญเสียโอกาสที่อาจไม่เกิดขึ้นอีก เป็นกลยุทธ์ทางการค้าบ่อยครั้งเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและผลักดันการซื้อทันทีและไม่รอบคอบมาก มันเป็น ทรัพยากรที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ทุกประเภท จากอาหารถึงเสื้อผ้าผ่านเครื่องมือหรือเครื่องมือชนิดใดก็ได้

  • บางทีคุณอาจสนใจ: "5 เทคนิคในการขายสินค้าที่ใช้แบรนด์ใหญ่ ๆ "

7. เสนอและต่อรองราคา

หน่วยที่สองในราคาครึ่ง! ข้อเสนอนี้และอื่น ๆ คือองค์ประกอบบางส่วนและวิธีที่จะอำนวยความสะดวกในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากที่สุดซึ่งมักเป็นวิธีการแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ ด้วยความจริงที่ว่าจะสามารถรับหน่วยฟรีได้รับสิ่งพิเศษกับการซื้อของคุณหรือทำให้หน่วยที่สองถูกกว่าทำให้เราคิดเกี่ยวกับการซื้อและการใช้จ่ายเงินในสิ่งที่บางทีเราไม่จำเป็นต้องและไม่ได้กำลังมองหา

8. ผลกระทบรัศมี

ผลกระทบรัศมีเป็นผลที่สมมติว่าในลักษณะที่เป็นบวกในคนเรามักจะพิจารณาว่าคุณสมบัติอื่น ๆ ของพวกเขาก็จะเป็นบวก ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนน่าสนใจพวกเขามักจะได้รับการพิจารณาให้เป็นคนที่ดีกว่า เกิดอะไรขึ้นถ้าไม่ใช่ ผลนี้มักใช้ในการพูดถึงวิธีที่เราให้ความสำคัญกับคนอื่น ๆ แต่ก็สามารถใช้ได้กับผลิตภัณฑ์และนำมาใช้เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือในแคมเปญโฆษณา

9. การใช้บัตรเครดิต

การศึกษาที่แตกต่างกันได้แสดงให้เห็นว่าโดยปกติเรามักจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นโดยใช้บัตรเครดิตมากกว่าถ้าเราต้องจ่ายเป็นเงินสด ความจริงในการจ่ายเป็นเงินสดบังคับให้เราเห็นจำนวนเงินที่เราได้รับและตรงกันข้ามกับที่เรามีอยู่ด้านบน อย่างไรก็ตามเมื่อใช้บัตรสิ่งเดียวกันไม่ได้เกิดขึ้น: เราเพียงส่งผ่านและพิมพ์ PIN นี้จะทำให้ง่ายขึ้นสำหรับเราที่จะใช้จ่ายมากขึ้น, การชำระเงินทำในทางที่ไม่ชัดเจนสำหรับจิตสำนึกของเรา .

10. การบัญชีจิต

มีบัญชีที่ดีคำนึงถึงสิ่งที่เราได้รับและสิ่งที่เราใช้เป็นพื้นฐานในการมีเงินของเราจัดและรักษาค่าใช้จ่ายภายใต้การควบคุม แต่ในทางกลับกันนั่นหมายความว่าเราไม่มีความเป็นไปได้และเราไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับพวกเขา และนั่นคือจุดเริ่มต้นของเงินและความคาดหวังที่เรามีอยู่จะทำให้เราให้ความสำคัญกับคุณค่าในทางอื่น

ลองนึกภาพว่าเราอยู่ที่ถนน 20 ยูโรหรือว่าใครบางคนให้เงินที่เราไม่มี: ไม่ได้มีการวางแผนไว้เราจะไม่มีความปรารถนาในการอนุรักษ์ที่เท่ากันซึ่งจะสร้างรายได้ที่เราได้รับจากการทำงาน ดังนั้นมัน สามารถสร้างที่เรามักจะใช้มันใน whims ในทางที่ไม่มีการควบคุม และไม่สะท้อน

11. แฟชั่นและแนวโน้ม

การเป็นแฟชั่นเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากกว่าที่เราควรจะเป็น ความต้องการที่จะรู้สึกชื่นชมและชื่นชม เพื่อให้ทันสมัยและไม่หลงทางหรือเพื่อรักษาความรู้สึกของกลุ่มสังคมของเราอาจเป็นเหตุผลบางอย่างที่อยู่เบื้องหลัง

ถ้าไอดอลและตัวอย่างของเราที่จะทำตามคือแบรนด์เสื้อผ้าหรือโคโลญจน์บางชุดหรือถ้าเป็นแฟชั่นที่สวมใส่ชุดน้ำมันสีน้ำเงินจะง่ายกว่าที่จะใช้จ่ายเงินในรายการเหล่านี้แม้ว่าเราจะไม่ต้องการสินค้าจริงๆก็ตาม เราไม่ต้องการที่จะอยู่ข้างหลังและที่สามารถผลักดันบางคนที่จะซื้อสิ่งที่จะทันสมัย

12. สกุลเงินที่ดี

ลักษณะที่นำไปสู่การใช้จ่ายเงินมากกว่าที่เราจะทำก็คือเฉพาะเมื่อเราเดินทางไปยังประเทศอื่น ๆ ที่ไม่มีสกุลเงินเดียวกันกับเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสกุลเงินท้องถิ่นมีค่าน้อยกว่าของเราเอง

โดยทั่วไปเราไม่ได้มีใจเปลี่ยนแน่นอน แต่ถ้าความคิดที่ว่าค่าของสกุลเงินของเรามากขึ้น สมมติว่าเราคิดว่าเรามีกำลังซื้อมากขึ้น ซึ่งจะทำให้เราเข้าถึงได้ง่ายขึ้นในการใช้จ่ายเงินมากขึ้นโดยไม่ได้มีความชัดเจนเกี่ยวกับมูลค่าที่แท้จริงของเงินและสมมติว่าสิ่งที่เราซื้อจะมีราคาไม่แพงนัก ดังนั้นเราซื้อมากกว่าปกติที่เราทำ ในทางตรงกันข้ามประเทศที่สกุลเงินของเรามีมูลค่าน้อยกว่าเงินในท้องถิ่นจะทำให้เรามีแนวโน้มที่จะควบคุมค่าใช้จ่ายที่เราใช้จ่ายมากขึ้น

การอ้างอิงบรรณานุกรม

  • Cialdini, R. (1983, 1984) มีอิทธิพล จิตวิทยาการชักชวน ฉบับแก้ไข HarperCollins
  • McGuire, W.J. (1969) รูปแบบการประมวลผลข้อมูลของประสิทธิภาพในการโฆษณา ใน H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), พฤติกรรมและการจัดการวิทยาศาสตร์ในตลาด นิวยอร์ก: โรนัลด์
  • Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008) เขยิบ: การปรับปรุงการตัดสินใจเกี่ยวกับสุขภาพความมั่งคั่งและความสุขสำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยเยล
  • Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007) เกี่ยวกับคุณค่าของเงิน: การพึ่งพาการอ้างอิงของผลกระทบของจำนวนสกุลเงิน วารสารการวิจัยผู้บริโภค 34

88GLAM - 12 (Official Music Video) (มีนาคม 2024).


บทความที่เกี่ยวข้อง