5 เทคนิคที่จะขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่
จากต้นกำเนิดของสังคมและวิธีการทางการค้าแบบแรก ๆ เช่นการแลกเปลี่ยนสินค้าที่มีมูลค่าใกล้เคียงกันจนถึงปัจจุบันมีความจำเป็นที่ผู้ประกอบการจะเผยแพร่และประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นผู้ขายที่ดีที่สุด
ตามเนื้อผ้าแนวโน้มที่จะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นจาก บริษัท ขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรมากขึ้นเมื่อโฆษณาแบรนด์ของพวกเขา . ตัวอย่างเช่นหากโฆษณาห้ารายการมียอดขายเพิ่มขึ้น 100,000 คันต่อปีสำหรับแบรนด์รถยนต์ในทางทฤษฎีการวางโฆษณา 10 ครั้งจะเพิ่มขึ้นสองเท่า กลยุทธ์นี้จะเป็นสมการที่สมบูรณ์แบบถ้าการเพิ่มขึ้นของทรัพยากรไม่ได้คิดค่าใช้จ่ายมากขึ้นเนื่องจากในบางกรณีผลตอบแทนของผลประโยชน์น้อยกว่าเงินลงทุน
เพื่อแก้ปัญหาภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้การศึกษาพฤติกรรมมนุษย์ผ่านเทคโนโลยีใหม่ ๆ และการวิจัยเกี่ยวกับระบบประสาทได้นำมาสู่ยุคที่เรียกว่า Neuromarketing นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อทำความเข้าใจว่าสมองของผู้บริโภคทำงานเพื่อให้บรรลุยอดขายเพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า ลองดูว่าเทคนิคเหล่านี้มีไว้เพื่อขายบ้าง ผู้ใช้แบรนด์ที่สร้างขึ้นเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมาก
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "7 คีย์จิตวิทยาประยุกต์ใช้กับการตลาดและการโฆษณา"
เคล็ดลับการขายโดยใช้คีย์จิตวิทยา
นี่คือห้าของ กลยุทธ์ยอดนิยมในการขายและขายเรา คิดจาก neuromarketing คุณรู้หรือไม่?
1. ซื้อเดี๋ยวนี้และชำระเงินเป็นงวดโดยไม่มีดอกเบี้ย
การศึกษาหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าการซื้อบทความอาจทำให้เกิดการกระตุ้นระบบประสาทในบางพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับความเจ็บปวด รู้ความจริงนี้ บริษัท ได้ใช้ประโยชน์จากมันและได้เลือกที่จะส่งเสริมการชำระเงินรอการตัดบัญชีในหลายผลิตภัณฑ์ของตน (โดยเฉพาะในราคาที่สูงขึ้น) การเลื่อนการชำระเงินทางเศรษฐกิจนี้เป็นข้อได้เปรียบ เพราะสมมติว่าการลดลงของความรู้สึกไม่สบายที่ถือว่าเป็นการซื้อ
อย่างไรก็ตามไม่ใช่แค่การชำระเงินโดยทันทีของตัวแปรที่กำหนดการเปิดใช้งานเชิงลบ อื่น ๆ เช่นอัตราส่วนราคาคุณภาพก็จะกำหนดว่าการซื้อสินค้านั้นเป็น "ตาต่อตา" หรือไม่
ขอบคุณกับประเภทของสิ่งอำนวยความสะดวกการชำระเงินนี้ริเริ่มการจัดซื้อของเราเพิ่มขึ้น
- บางทีคุณอาจสนใจ: "เทคนิคการชักชวนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด 10 วิธี"
2. ซื้อแพ็ค
การซื้อสินค้าในบรรจุภัณฑ์ถือเป็นอีกยุทธวิธีหนึ่งในการลดความอึดอัดที่ทำให้เราต้องจ่ายเงินเมื่อไม่ได้ตรวจสอบมูลค่าของแต่ละบทความถ้าไม่ใช่ของกลุ่ม มันคือในความเป็นจริง, หนึ่งในเทคนิคการขายยอดนิยม .
ลองใช้ตัวอย่าง: ซื้อเค้กในเบเกอรี่ของพื้นที่ใกล้เคียงเป็นค่าใช้จ่ายของ 3 ยูโรต่อชิ้นในขณะที่กิโลกรัมของพวกเขาคือ 10 ยูโร แฟน Candy จะมีความชัดเจน: สำหรับ 10 ยูโรฉันได้รับมากขึ้น เช่นเดียวกันกับ 3x2 ที่มีชื่อเสียงในภาคต่างๆเช่นอาหาร
การซื้อชุดนี้หมายถึงการตรวจสอบราคาที่ลดลงของแต่ละสินค้าที่รวมไว้สำหรับสิ่งที่จะสมมติว่ามีการลดการเปิดใช้งานเชิงลบที่คาดการณ์ว่าต้นทุนทางเศรษฐกิจและความรู้สึกพึงพอใจจากการเลือกตั้ง
3. ก่อนเทียบกับ ตอนนี้
เป็นที่นิยมอย่างมากในการดูโฆษณาประเภทของข้อเสนอการตลาดทางโทรศัพท์เช่น: ก่อนหน้านี้: 49.99 และตอนนี้ 39.99 และที่เราคิดว่ามีโอกาสพิเศษ เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เรียกว่า anchoring ทุกรายการที่เราคิดเกี่ยวกับการซื้อจะมีราคาที่เรายินดีที่จะจ่ายสำหรับการประเมินค่าที่เราทำจากคุณภาพและค่าใช้จ่าย ถ้าเราวาง anchors หรือราคาสูงโดยการปรับเปลี่ยนพวกเขาลงบทความนี้จะต่อรองอย่างสมบูรณ์ .
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทำไมคุณไม่ควรเลือกไวน์ที่ถูกที่สุดที่สองในเมนู"
4 ฉันใช้เวลาสอง
กี่ครั้งที่เราต้องซื้อขวดแชมพูและเราใช้เวลานานหลายนาทีคิดว่าถ้าเราต้องการด้วยว่านหางจระเข้เป็นกลางหรือสำหรับผิวบอบบาง? เมื่อเผชิญกับการตัดสินใจประเภทนี้ผู้ประกอบการได้สร้างกลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาชนะและได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น หนึ่งเรียกว่าล่อตลาด มีบทบาทสำคัญมากในสถานการณ์เหล่านี้
ลองจินตนาการว่าทุกรุ่นมีราคาใกล้เคียงกัน แต่หนึ่งในนั้นมีราคาโปรโมชันเพิ่มขึ้น 25% สำหรับราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อย พวกเราหลายคนคงจะไม่ชัดเจน เมื่อพิจารณาเปรียบเทียบค่านิยมและผลประโยชน์เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในสมองของเราถ้าเราเข้าใจว่าความเป็นจริงของราคาที่มีคุณภาพเพิ่มขึ้นเราจะดำเนินการให้เป็นตัวเลือกที่ถูกต้อง
ถ้าสิ่งที่คุณต้องการคือการเพิ่มยอดขายคุณก็ต้อง วางผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายกันมาก และผู้บริโภคจะเข้าใจว่าคุณภาพของราคาสูงกว่านั่นคือถ้าผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า (ทำหน้าที่เป็นเครื่องล่อ) จะได้รับค่าเท่ากับหรือใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ที่ปรับปรุงแล้วยอดขายจะเพิ่มขึ้น
5. ลดและเอาชนะ
ในฐานะผู้บริโภคเรารู้สึกเหนื่อยล้าในการเลือกแบรนด์ธัญพืช 100 รายการเมื่อเราต้องการลองใหม่ ความจริงก็คือ การเลือกจากจำนวนมากของตัวเลือกที่คล้ายกันมากเกี่ยวข้องกับความเหนื่อยล้าทางจิต .
ตัวอย่างที่ชัดเจนคือการสำรวจคุณภาพที่สามารถทำได้โดยแบรนด์ใด ๆ เมื่อตอบคำถามแรกความสนใจของเราคือ 100% แต่เมื่อจำนวนรายการผ่านไป (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีจำนวนมาก) ความเหนื่อยล้าของเราจะเริ่มลดค่าใช้จ่ายและทำให้เราฟุ้งซ่านได้ง่ายขึ้นและตอบสนองได้โดยไม่ต้องแข็งค่าเท่าไร ตัวเลือก
สำหรับประเภทของการค้นพบนี้การรับประทานอาหารที่มีขนาดใหญ่และการช็อปปิ้งออนไลน์ในหมู่คนอื่น ๆ จะช่วยลดจำนวนตัวเลือกที่ตรวจจับความต้องการของลูกค้าและลดเขตข้อมูลที่เลือกได้ เลือกระหว่าง 5 ตัวเลือกได้ง่ายและสะดวกสบายกว่า 10 และถ้ามีคนให้คำแนะนำและแนะนำเราดีกว่า!
