yes, therapy helps!
จุดเริ่มต้นของปัญหาการขาดแคลน: เคล็ดลับในการสนับสนุนให้เราซื้อ

จุดเริ่มต้นของปัญหาการขาดแคลน: เคล็ดลับในการสนับสนุนให้เราซื้อ

มิถุนายน 22, 2024

ผู้ขายรู้ดีว่าเคล็ดลับที่ดีในการปรับปรุงการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็คือการเตือนลูกค้าว่าระยะเวลาที่ขาดแคลนกำลังใกล้เข้ามา และฉันไม่ได้หมายความว่าที่นี่ผู้ขายที่ทำงานในร้านค้าและร้านค้าสำหรับประชาชน แต่ผู้ขายที่เป็นตัวแทนของโรงงานและ บริษัท ที่เป็นระยะ ๆ เยี่ยมชมลูกค้าของพวกเขาในร้านค้าของตัวเองที่จะสั่งซื้อจากพวกเขา

สื่อสารกับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะหายไปจากสัปดาห์ถัดไปไม่ว่าจะเป็นเพราะโรงงานปิดทำการหยุดเนื่องจากขาดแคลนวัตถุดิบสำหรับการผลิตหรือสิ่งที่เป็นอยู่ เป็นหนทางที่จะกระตุ้นให้เขาต้องขอให้รู้สึกปลอดภัยมากกว่าปกติ และมีความต้องการที่ครอบคลุมทันที เกี่ยวกับหลักการของความขาดแคลน


จุดเริ่มต้นของการขาดแคลนที่เป็นประโยชน์ในการขายอะไร

การสืบสวนยังบอกด้วยว่าคำสั่งของบทความที่เป็นปัญหาสามารถเข้าถึงได้สองครั้งหรือสามครั้งเมื่อปัญหาการขาดแคลนที่ผู้ขายทำนายจะมีลักษณะเป็น "ข่าวลือ" หรือ "ข้อมูลพิเศษ" กลยุทธ์แปลไปเป็นอย่างนี้:

"นั่นคือระหว่างเรา แต่ดูเหมือนว่าแชมเปญพรีเมียมจะหายไปในวันคริสต์มาส โรงงานมีปัญหาสหภาพแรงงานและคนงานวางแผนนัดหยุดงานในเวลานั้น Carlitos บอกฉัน facturist ซึ่งเป็นเพื่อนของผู้แทนของโรงงาน เจ้าของ บริษัท ยังไม่ทราบอะไร บางทีคุณควรเสริมสร้างคำสั่งด้วยกล่องเพิ่มเติม แต่ไม่มีใครสามารถรู้ได้ ฉันบอกคุณเกี่ยวกับความไว้วางใจที่รวมตัวกันมานานหลายปีแล้ว "


แต่การต่อสู้เพื่อหาสิ่งที่ไม่ดีอาจใช้รูปแบบอื่นได้ . ลองดูสิ่งที่พวกเขาเป็น

การแข่งขันสำหรับเดียวกัน

นอกเหนือไปจาก "exclusivity" มีตัวแปรอื่นที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเคล็ดลับทางจิตวิทยานี้: "การแข่งขัน" สำหรับทรัพยากรที่น่ากลัว หรือ . เพื่อเป็นตัวอย่างผมพูดที่บัลลังก์ของจำเลยกับอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีแนวโน้มที่จะจบลงด้วยการชนะฉันความเกลียดชังโกรธของภาคทั้งหมด

ลองมาดูกันดีกว่า คู่ที่กำลังวางแผนงานแต่งงานของพวกเขาและจากนั้นย้ายเข้าด้วยกันรวมการนัดหมายกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อเยี่ยมชมอพาร์ทเม้นท์ที่ให้เช่า คุณสมบัติคือสิ่งที่คู่ต้องการ: มี 3 ห้องสว่างไสวมีค่าสาธารณูปโภคต่ำ (แก๊สไฟฟ้า ฯลฯ ) ตามข้อมูลทางเทคนิคสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ ตอนนี้เราต้องดูว่ามีสถานะอะไรบ้าง


แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ชาญฉลาด (ผู้ที่ได้เข้าร่วมสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการบางครั้ง) อ้างอิงบุคคลที่สนใจหลายคนในวันเดียวกันด้วยความแตกต่างของ 10 หรือ 15 นาทีโดยที่อย่างหลีกเลี่ยงไม่ดังต่อไปนี้จะเกิดขึ้นหลังจาก คู่ของคู่รักที่ไม่สงสัยเดินชั้นที่แนะนำโดยผู้ขายและในขณะที่พวกเขาพิจารณาด้วยตัวเองเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการเช่ามันคู่ที่สองมาถึงด้วยความตั้งใจเดียวกัน ... สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปคือกุญแจสำคัญในการหลอกลวง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ติดต่อคู่แรกและบอกพวกเขาว่าเป็นความลับเกือบจะกระซิบว่าพวกเขาขอโทษเขาสักครู่ขณะที่แสดงทรัพย์สินให้กับคนอื่น ๆ แต่ไม่ต้องกังวลว่าพวกเขามีความสำคัญในกรณี ผู้ที่ต้องการทิ้งร่องรอยไว้ในวันเดียวกัน

ในทางตรงกันข้ามคนที่มาใหม่บอกพวกเขาว่ามีคู่ที่มาถึงก่อนหน้านี้และต้องการเก็บรักษาทรัพย์สินอยู่ อย่างไรก็ตามอย่างไรก็ตามเนื่องจากพวกเขาได้ไปที่นั่นแล้วมันจะแสดงให้พวกเขาเห็นถึงสถานที่ยอดเยี่ยมและพวกเขาก็สามารถที่จะรักษามันได้หากผู้มีส่วนได้เสียอื่นเปลี่ยนใจ

กับดักติดอาวุธ ทั้งคนที่มาถึงก่อนและคนที่มาถึงในภายหลังพวกเขารู้สึกว่าดอกเบี้ยเดิมที่พวกเขามีสำหรับพาร์ทเมนต์ที่มีการเติบโตชี้แจง . ทันใดนั้นก็เป็นสินค้าที่ขาดแคลนและต้องแข่งขันด้วย

การแข่งขันในร้านอาหาร

เมื่อผลิตภัณฑ์มีความต้องการทางสังคมสูงหรืออย่างน้อยเราเชื่อว่าด้วยเทคนิคทางจิตวิทยาที่หยาบคายความสนใจของเราในการเป็นเจ้าของจะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ นี่เป็นแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดแบบโฮมเมด แต่มีผลบังคับใช้โดยร้านอาหารจำนวนมาก .

แม้ว่าจะมีพื้นที่ว่างเพียงพอภายในอาคารครูห้องหรือผู้ดูแลระบบของสถานที่ทำให้แน่ใจได้ว่าผู้ที่มาถึงต้องรอนอกทางเท้า ดังนั้นหลายครั้งเส้นยาวจะเกิดขึ้นที่ประตูของสถานที่ที่แนะนำให้ทุกคนที่ผ่านโดยที่ถ้ามีคนจำนวนมากรออย่างอดทนสำหรับมื้อค่ำก็ต้องเป็นเพราะอาหารเป็นเลิศ หลังจากที่ทุกคนจะสมัครใจทำทรมานเช่นนี้ถ้าผลสุดท้ายไม่คุ้มค่าหรือ?

จำลองความต้องการ

เช่นเดียวกับการแสดงสาธารณะ . ตามความต้องการของสังคมเราคิดอย่างผิด ๆ ว่าถ้าภาพยนตร์ที่กำลังมีการแสดงมีผู้ชมจำนวนมากไม่ว่าจะเป็นเพราะเราได้อ่านในหนังสือพิมพ์หรือเพราะเราได้เห็นสายตาที่กว้างขวางของตัวเอง พวกเขาฟอร์มในทางเข้าของโรงภาพยนตร์ก็จะต้องมีความจำเป็นเพราะภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นความมหัศจรรย์ที่แท้จริงของศิลปะที่เจ็ด

มากขึ้น มีหมอนักจิตอายุรเวชและหมอดูนักอ่านไพ่ทาโรต์และนักต้มตุ๋นที่มีลักษณะแตกต่างกันมากที่สุด เปิดเผยวาระการประชุมของตนอย่างเปิดเผยเพื่อให้เราทราบว่ามีผู้คนจำนวนมากที่เข้ามาหาพวกเขา . ความล่าช้าในการได้รับเทิร์นจะกลายเป็นในบางกรณีเป็นเวลาหลายเดือน มีวัตถุประสงค์อยู่เสมอเช่นเดียวกัน: เพื่อเพิ่มระดับความยากลำบากในการเข้าถึงบริการเพื่อเพิ่มความสัมพันธ์ในทางบวกระดับความพึงพอใจและความเป็นมืออาชีพ

การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง

มีบางครั้งที่คนโยนตัวเองอย่างดุเดือดและแข่งขันเพื่อหาสิ่งที่ไม่ค่อยดีเช่นธนาคารของปลาปิรันย่าหลายร้อยหลายพันตัวบนปลาตัวเล็ก ๆ

"ถ้าบางสิ่งบางอย่างขาดแคลนเป็นเพราะทุกคนต้องการมัน และถ้าทุกคนต้องการมันเป็นเพราะมันจะต้องดี "

นี้ดูเหมือนจะเป็นตรรกะของความคิด (หรือค่อนข้าง "ไร้เหตุผล" คิด) ที่อยู่ภายใต้ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยานี้โดยเฉพาะ คุณลักษณะที่ดีทั้งหมดที่เราอ้างถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เรามักจะจมอยู่กับการต่อสู้กับคนอื่น ๆ มักประกอบไปด้วยเหตุผลเพียงเล็กน้อยเพื่อให้เหตุผลและความมั่นใจต่อการกระทำที่มากเกินไปของเรา

"ดีฉันต้องรอประมาณหนึ่งชั่วโมงครึ่งเพื่อเข้าไปในร้านอาหาร แต่มันก็คุ้มค่าที่พวกเขาทำ rabas ที่ดีที่สุดในประเทศ."

ความคิดเห็นเช่นนี้เป็นเรื่องปกติเมื่อเราเล่าประสบการณ์ของเราให้เพื่อน ตอนนี้พวกเขาทำปลาหมึกที่ดีที่สุดหรือไม่? เป็นหนี้สงสัยจะสูญมากว่ามันเป็นจริง แต่เราจำเป็นต้องเชื่อว่ามันจะออกจากจิตสำนึกของเราสงบและความนับถือตนเองของเราไม่เป็นอันตราย

เป็นอาร์กิวเมนต์ที่เราใช้จริงเพื่อโน้มน้าวตัวเองว่าเราได้ทำในสิ่งที่ถูกต้อง เมื่อเรามีข้อสงสัยเกี่ยวกับการตัดสินใจที่จะรอเป็นเวลานานในการเปิดที่จะกินจานง่ายๆของปลาหมึก

การแข่งขันในการคัดเลือกบุคลากร

ที่ปรึกษาของ บริษัท หลายแห่งให้ความสำคัญกับการค้นหาและเลือกบุคลากร ปัจจุบันเป็นที่นิยมมากที่จะได้พบกับผู้สมัครทุกคนที่ปรารถนาที่จะมีตำแหน่งหนึ่งในสิ่งที่เรียกว่า "การประเมิน" โดยทั่วไปแล้วการสัมภาษณ์เป็นกลุ่มซึ่งผู้สมัครแต่ละรายต้องมีปฏิสัมพันธ์กันและมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆที่ต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับพื้นที่ทำงานของตน

ในขณะที่ความคิดในการประเมินคือการได้รับเวลาและประเมินทักษะทางสังคมของผู้คนและทักษะของพวกเขาเมื่อทำงานเป็นทีม, กระบวนการไม่หยุดยั้งไม่ดีไม่ว่าจะเป็นการชั่งน้ำหนักให้กับนักจิตวิทยาผู้อุทิศตัวให้กับเรื่องนี้การสู้รบเพื่อการกุศล พวกเขาต่อสู้เพื่อให้ได้งานที่เป็นเอกลักษณ์และมีคุณค่าในรูปแบบของโคลิเซียมแบบจำลองศตวรรษที่ XXI

ภาพยนตร์เรื่อง "The Method" ของ Marcelo Piñeyroแสดงให้เห็นว่าวิธีการที่ไม่เป็นมิตรและไร้ความปราณีสามารถกลายเป็นสิ่งที่ประเมินได้เมื่อผู้สมัครหลายคนเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการใน บริษัท ข้ามชาติถูกผลักดันจากสถานการณ์ที่ต้องเผชิญหน้ากันและกัน เพื่อให้ได้ถ้วยรางวัลที่ต้องการในขณะที่ด้านนอกอาคารซึ่งกระบวนการดำเนินการผู้ชมสามารถมองเห็นโลกที่เต็มไปด้วยวิกฤติที่เต็มไปด้วยความหิวความไม่พอใจทางสังคมและการประท้วงซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างชัดเจนกับสิ่งที่เกิดขึ้น ประตูด้านใน

การแข่งขันในความสัมพันธ์ส่วนตัว

ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่เป็นเอกลักษณ์นี้สามารถสังเกตได้แม้ในระดับใกล้ชิดและส่วนตัวมากขึ้น ในความสัมพันธ์ทางสังคม

คู่รักตัดสินใจที่จะยุติความสัมพันธ์ของพวกเขาหลังจากไม่กี่ปีของการจีบหญิง ทั้งสองเชื่อมั่นว่าความรักได้หมดไปแล้วและดีกว่าที่ทุกคนจะดำเนินต่อไปด้วยตนเอง พวกเขาจัดการค่อนข้างดีคนเดียวไม่กี่เดือนจนกว่าเขาจะเริ่มเดทสาวใหม่และข้อมูลถึงภรรยาของอดีตภรรยาของเขา ถึงจุดนี้เธอเริ่มที่จะรู้สึกอิจฉา ไม่ก่อนตอนนี้

ทันใดนั้นเขารู้สึกถึงความสนใจที่ลึกซึ้งและลึกลับในเด็กผู้ชาย . และในขณะที่พวกเขาไม่ได้อยู่ด้วยกันมาเป็นเวลานานแล้วเธอก็ไม่สามารถช่วยได้ แต่รู้สึกถึงความรู้สึกเสียใจและความปรารถนาที่จะกู้คืนสิ่งที่ไม่ได้เป็นของเธออีกต่อไป แน่นอนว่าตอนนี้ "เป็นของอีกคนหนึ่ง" และความแน่นอนของความไม่พร้อมใช้งานเพิ่มเข้ามาในลักษณะของคู่แข่งทำให้เกิดความสนใจที่หายไปและทำให้เกิดสัญชาตญาณในการครอบครอง

เพื่อนอ่านคิดว่ากรณีที่ฉันเลี้ยงดูเป็นเรื่องที่แปลกประหลาดและพูดเกินจริงหรือไม่? ไม่เลย! มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับความถี่ที่ผิดปกติฉันได้สังเกตมันอย่างถาวรตลอดอาชีพของฉัน วิธีการเปลี่ยนแปลงและขัดแย้งเราสามารถเป็นได้

บทความที่เกี่ยวข้อง