ผล Chameleon: เมื่อเราเลียนแบบคนอื่นโดยที่ไม่รู้ตัว
ถ้าคุณเป็นคนปกติในสารคดีเกี่ยวกับธรรมชาติคุณก็จะสังเกตเห็นว่าสัตว์ทุกประเภทของสิ่งมหัศจรรย์เพื่อปรับตัวดีขึ้นกับสภาพแวดล้อม หนึ่งในกลยุทธ์ที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้ในการอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายทางชีวภาพคือ เลียนแบบสายพันธุ์อื่น ๆ .
ในฐานะตัวแทนของตัวอย่างนี้เราได้จากผีเสื้อที่หลอกว่ามีใบหน้าบนปีกที่ยื่นออกไปของพวกเขาเพื่องูอันตรายที่มีวิวัฒนาการไปคล้ายกับงูพิษร้ายแรง อย่างไรก็ตามความงดงามอาจดูเหมือนจะมีการปกปิดแบบนี้ขึ้นมาสิ่งที่ชัดเจนคือการทำงานให้กับพวกเขามิฉะนั้นวิวัฒนาการตามธรรมชาติจะไม่ได้แกะสลักหน้ากากด้วยความแม่นยำ
ความสามารถในการเลียนแบบสิ่งมีชีวิตอื่น ๆ นี้เรียกว่าการเลียนแบบและมนุษย์ยังใช้แม้ว่าเราจะไม่เคยใช้มัน ปรากฏการณ์นี้เรียกว่ากิ้งก่า .
ผลกิ้งก่าคืออะไร?
เป็นที่รู้จักกันในนาม "ผลกิ้งก่า" แนวโน้มที่จะเลียนแบบโดยไม่รู้ตัวกับคนที่เราเกี่ยวข้อง .
การมีอยู่ของรูปแบบการทำงานนี้เป็นเอกสารที่ดีและดูเหมือนจะถูกเรียกโดยการรับรู้เพียงของคนอื่น ๆ ทันทีที่เราติดต่อกับเธอเรามีโอกาสที่จะเริ่มเลียนเสียงน้ำเสียงท่าทางและแง่มุมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับภาษาที่ไม่ใช่คำพูด
เป็นที่เชื่อกันว่า raison d'êtreของผลกิ้งก่าคือ ได้รับการสร้างสิ่งที่คล้ายกับ synchrony กับคนอื่น ๆ ที่จะช่วยให้มันมากขึ้นและเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสาร นอกจากนี้คนที่เอาใจใส่มากขึ้นมีแนวโน้มที่จะหันมากขึ้นในการเลียนแบบของคู่สนทนา ในทางกลับกันอาจเป็นไปได้ว่าเซลล์ประสาทกระจกมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับปรากฏการณ์ที่น่าสนใจนี้
ข้อบกพร่องของการเลียนแบบที่ไม่ได้สติ
อย่างไรก็ตามผลกิ้งก่าเป็นดาบสองคม ไม่เพียง แต่แง่บวกของคนอื่น ๆ จะถูกเลียนแบบพวกเขาจูงใจที่จะมีทัศนคติการสื่อสารและเปิดกว้าง: ด้านลบยังเลียนแบบ . กล่าวคือแนวโน้มของเราในการสร้าง synchronicities กับคู่สนทนาไม่ได้ประกอบด้วยการใช้ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดและเสียงเฉพาะที่จะตกอยู่ในความโปรดปรานกับคนอื่นในทางตรงกันข้าม
เนื่องจากความยืดหยุ่นที่ต้องเกี่ยวข้องกับคนจำนวนมากในอารมณ์ที่แตกต่างกันผลกิ้งก่า มันเกี่ยวข้องกับการจำลองพฤติกรรมของคนอื่นไม่ว่าจะเป็นมิตรหรือไม่ . อาจเป็นอันตรายต่อเราได้ตามที่ได้รับการพิสูจน์ในงานวิจัยล่าสุด
การทดลองผลกิ้งก่า
ในการทดลองครั้งนี้ได้มีการสัมภาษณ์ผู้ให้สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับผู้สมัครหลาย ๆ คน คำถามที่ถูกบันทึกไว้และถูกจัดทำขึ้นด้วยเสียงเชิงลบ (ก่อนหน้านี้บันทึกได้รับการประเมินตามระดับ "ความกระตือรือร้นเบื่อหน่าย", "บวกลบ" และ "เย็นอบอุ่น") ตลอดการสัมภาษณ์งาน, ได้รับการยืนยันว่าผู้สมัครมีแนวโน้มที่จะเลียนแบบเสียงของการบันทึก แม้ว่าจะไม่มีใครรู้เรื่องนี้ก็ตาม
นอกจากนี้การใช้เสียงทุกอย่างที่เป็นลบส่งผลกระทบอย่างมากต่อความรู้สึกที่พวกเขาได้ทำในคณะลูกขุนที่รับผิดชอบในการประเมินผลว่าเป็นพนักงานที่มีศักยภาพ เรื่องนี้สร้างวงกลมที่เลวร้ายหรือในกรณีนี้คำทำนายด้วยตัวคุณเอง: ผู้สัมภาษณ์ที่มีความคาดหวังต่ำในการพอใจกับผู้สมัครจะใช้ทุกอย่างในเชิงลบ ในทางกลับกันผู้สมัครรับรองโทนเสียงดังกล่าว และทำให้ผู้สัมภาษณ์ยืนยันความอยุติธรรมของเขาเมื่อในความเป็นจริงเขาเห็นภาพสะท้อนของการสื่อสารของตนเองเท่านั้น และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นแน่นอนโดยที่ไม่มีใครตระหนักถึงความไม่สมเหตุผลของพลวัตนี้
ใบสมัครของคุณในด้านการตลาด
เป็นที่ชัดเจนว่าแม้ว่าผลกระทบกิ้งก่าจะชวนให้นึกถึงการล้อเลียนที่ใช้โดยสัตว์บางชนิดบางชนิดฟังก์ชันของมันก็ไม่เหมือนกัน ในกรณีแรกวัตถุประสงค์คือการอยู่รอดในขณะที่ในวินาทีที่ ... มันไม่ชัดเจน ในความเป็นจริง, มันอาจเป็นไปได้ว่าแนวโน้มที่จะเลียนแบบโดยไม่รู้ตัวไม่มีประโยชน์ ; หลังจากที่ทุกลักษณะไม่ได้ทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากวิวัฒนาการทางชีวภาพเป็นจริง
อย่างไรก็ตามพวกเขามีพื้นที่ที่ล้อเลียนนี้ใช้เป็นแหล่งข้อมูล: ขาย โฆษณาที่มีประสบการณ์ได้เรียนรู้ที่จะเลียนแบบท่าทางจังหวะและแม้แต่ตำแหน่งของคู่สนทนาของพวกเขา เพื่อโน้มน้าวให้ดีขึ้นโดยการสร้าง "รัฐแห่งความสามัคคี" . การวัดนี้มีประสิทธิภาพหรือไม่ในกรณีใด ๆ เป็นเรื่องที่ถกเถียงกันมาก
- บางทีคุณอาจสนใจบทความเหล่านี้:
"Heuristics": ทางลัดทางจิตใจของความคิดของมนุษย์
การตลาดประสาท: สมองของคุณรู้ว่าคุณต้องการซื้ออะไร
บรรณานุกรมอ้างอิง:
- Chartrand, T. L. และ Bargh, J. A. (1999). ผลกิ้งก่า: การเชื่อมโยงการรับรู้ - พฤติกรรมและปฏิสัมพันธ์ทางสังคม วารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคม, 76 (6), หน้า 893-910
- Smith-Genthos, K.R. , Reich, D.A. , Lakin, J.L. และ Calvo, M. P.C. (2015) กิ้งก่าที่ผูกติดลิ้น: บทบาทของการเลียนแบบที่ไม่ตั้งใจในกระบวนการยืนยันพฤติกรรม วารสารจิตวิทยาสังคมเชิงทดลอง, 56, หน้า 179 - 182
