yes, therapy helps!
การตลาดประสาท: สมองของคุณรู้ว่าคุณต้องการซื้ออะไร

การตลาดประสาท: สมองของคุณรู้ว่าคุณต้องการซื้ออะไร

กันยายน 26, 2021

ประโยชน์ที่ได้รับ จิตวิทยา สำหรับความรู้ของเราพวกเขาจะไม่สงสัย เมื่อทศวรรษที่ผ่านมาความก้าวหน้าทางด้านจิตวิทยาถูกใช้โดยโลกกีฬายาการศึกษาและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการโฆษณาและการตลาด

neuromarketing เป็นวินัยที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งพยายามที่จะสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับความรู้ที่เรามีเกี่ยวกับจิตใจของมนุษย์ โดยเฉพาะสมอง ระเบียบวินัยนี้ทำงานหรือไม่? ผลลัพธ์อาจทำให้คุณประหลาดใจ ...

Neuromarketing: เข้าสู่สมองของผู้บริโภค

ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการสร้างเทคโนโลยีที่ง่ายมาก: biofeedback . หลายทศวรรษที่ผ่านมา, นักจิตวิทยาพยายามเรียนรู้มากขึ้นเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์และกระบวนการทางจิตของพวกเขาโดยการวิเคราะห์ปฏิกิริยาทางสรีรวิทยา เช่นความตึงเครียดไดรฟ์ไฟฟ้าการขับเหงื่อการขยายลูกศิษย์ ฯลฯ ... นี่คือวิธีที่ biofeedback มาซึ่งประกอบด้วยผ่านสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับการลงทะเบียนเหล่านี้ทำให้บุคคลเรียนรู้ที่จะผ่อนคลายหรือควบคุมสถานะของพวกเขา ของความกังวลผ่าน gadget เล็กน้อยที่แจ้งให้คุณเกี่ยวกับสถานะทางสรีรวิทยาของคุณด้วยเสียงหรือแสง


มันง่ายมาก: คนนอนลงวางนิ้วมือของเขาในเซ็นเซอร์ที่สะดวกสบายที่แนบมากับอุปกรณ์ขนาดเล็กและได้ยินเสียงสูงแหลม เมื่อเสียงผ่อนคลายเสียงจะรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ และช้า เทคโนโลยีที่เรียบง่ายนี้ไม่เพียงช่วยในการเรียนรู้ที่จะผ่อนคลาย ... แต่สำหรับอีกมากมาย นี่คือตอนที่เกมเข้ามา neuromarketing.

เหตุใดแคมเปญโฆษณาบางรายการจึงไม่สามารถใช้งานได้

นักการตลาดและผู้ลงโฆษณารู้สึกเบื่อกับความรู้สึกว่าอะไรที่ควรจะมีผลต่อจิตใจของผู้บริโภคไม่ได้ผล บางทีปัญหาก็คือพวกเขาไม่ทราบดีว่าจิตใจมนุษย์ทำงานได้ดีเพียงใด จากนั้นพวกเขาก็เริ่มฝึก neuromarketing


อย่างไร? นักการตลาด พวกเขาเริ่มใช้ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาในการศึกษาของพวกเขา และใช้เทคโนโลยีในการลงทะเบียนทางประสาทสัมผัสพวกเขาตัดสินใจที่จะศึกษาว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากขึ้นในคน (ใช้เซ็นเซอร์ในการทดสอบเช่นการวัดการตอบรับของนักเรียนการเคลื่อนไหวของดวงตาการไหลเวียนเป็นต้น) ผลเป็นที่น่าแปลกใจมาก ...

ทำแคมเปญทำงานเพื่อบอกเราว่ายาสูบฆ่า?

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่มีการรณรงค์ว่าด้วยภาพถ่ายที่ไม่พึงประสงค์และไม่เป็นที่พอใจในชุดบุหรี่บอกเราว่าการฆ่าสูบบุหรี่ทำให้เกิดความอ่อนแอหรือสามารถทำลายฟันของเราได้ อย่างไรก็ตามจำนวนผู้สูบบุหรี่ไม่ลดลง ติดยาเสพติดคนเดียวที่จะตำหนิ? neuromarketing ตัดสินใจศึกษากรณีนี้และค้นพบสิ่งที่น่าแปลกใจ ... การโฆษณานี้ เพิ่มขึ้น ความปรารถนาที่จะสูบบุหรี่ คำอธิบายง่าย นักวิจัยได้แสดงรูปถ่ายและข้อความแก่ผู้สูบบุหรี่และผู้ไม่สูบบุหรี่


สำหรับผู้ที่ไม่สูบบุหรี่ภาพนั้นไม่เป็นที่พอใจมากนักและปฏิกิริยาทางสรีรวิทยาของพวกเขาบ่งชี้ว่า อย่างไรก็ตามคนเหล่านี้ไม่สูบบุหรี่ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการใช้ยาสูบ ความจริงที่น่าแปลกใจมาเมื่อผู้สูบบุหรี่เห็นภาพ โดยการอ่านคำว่า "สูบบุหรี่" และเห็นภาพที่เกี่ยวข้องกับการสูบบุหรี่ ความจำที่ได้รับการกระตุ้นในสมองของเขาและความปรารถนาที่จะสูบบุหรี่เพิ่มขึ้น . เทคโนโลยีสมัยใหม่อนุญาตให้นักวิจัยสาธิตเรื่องนี้ได้

โฆษณาที่ทำงาน: Harley Davidson

Harley Davidson เป็นแบรนด์รถจักรยานยนต์แบบคลาสสิกซึ่งมีภาพลักษณ์ที่ทรงพลังมากแม้ว่าจะไม่ใช่รถจักรยานยนต์ที่ทุกคนซื้อก็ตาม พวกเขาเป็นรถจักรยานยนต์พิเศษเฉพาะพวกเขาไม่ได้เร็วหรือมีประสิทธิภาพมากที่สุด อย่างไรก็ตามภาพลักษณ์ของแบรนด์นั้นเชื่อมโยงกับเสรีภาพวิถีชีวิตความเร็วและพลังอำนาจส่วนตัวอย่างรวดเร็ว

นักวิจัยต้องการตรวจสอบ ภาพลักษณ์ของ Harley Davidson มีความแข็งแรงเพียงใด ซึ่งโดยปกติจะมีรถจักรยานยนต์มาพร้อมกับนักขี่จักรยานที่มีเคราและผมยาว การทดลองประกอบด้วยการดูภาพของตัวละครที่รู้จักกันดีในหมู่นักขี่จักรยานที่มี Harley Davidson ของเขา ผลจากการทดลองดังต่อไปนี้แบรนด์ Harley Davidson ปลุกจิตสำนึกให้เห็นภาพของพระเยซูคริสต์ในพื้นที่เดียวกันในสมอง แบรนด์มีส่วนเกี่ยวข้องกับความมุ่งมั่นมากและเป็นเวลาหลายปีเพื่ออิสรภาพและวิถีชีวิตที่หยาบคายและเป็นของแท้เท่านั้นที่รักษาภาพพจน์ผู้ชนะได้ไม่ว่าจะเป็นผู้ขับขี่รถจักรยานยนต์

Neuromarketing ในระยะสั้น, เป็นหนทางที่จะนำความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ทางด้านจิตวิทยาไปสู่สาขาต่างๆเช่นการตลาด ซึ่งมีความสำคัญหลักคือการรู้จักคนรสนิยมบุคลิกภาพและความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา วัตถุประสงค์: เพื่อให้การโฆษณามีความซื่อสัตย์สุจริตมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งจะเข้าถึงผู้ที่สนใจและไม่ทำลายที่ซึ่งไม่ได้รับการตอบรับอย่างดีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้สิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับจิตใจของเราคือความรู้พื้นฐาน

บทความที่เกี่ยวข้อง