จิตวิทยา reactance: มันคืออะไรและสิ่งที่เป็นผลกระทบ?
คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบางคนใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับเพื่อโน้มน้าวผู้อื่น
คำตอบคือใน reactance , ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่น่าสนใจที่ทำให้เราตัดสินใจได้อย่างไม่มีเหตุมีผล
การปฏิรูปในจิตวิทยาคืออะไร?
Reactance เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับแรงจูงใจและการวิเคราะห์พฤติกรรมทางกายวิภาคศาสตร์นั่นคือทางลัดทางจิตที่เราตัดสินใจได้โดยไม่ต้องผ่านขั้นตอนการสะท้อนตามตรรกะ
โดยเฉพาะเครื่องปฏิกรณ์คือ แนวโน้มที่จะปฏิเสธกฎหรือข้อบ่งชี้ มาจากผู้อื่นและถือเป็นข้อ จำกัด ของเสรีภาพส่วนบุคคล กล่าวสั้น ๆ ว่าเป็นการตอบสนองทางอารมณ์ต่อการใช้ข้อมูลจริงหรือที่เห็นได้ชัด
นอกจากนี้ reactance ไม่ใช่เฉพาะปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละบุคคล แต่สามารถประจักษ์ร่วมกัน; ตัวอย่างเช่นก่อนเหตุการณ์ทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ
- บางทีคุณอาจสนใจ: "9 คีย์เพื่อตัดสินใจอย่างชาญฉลาด"
แนวความคิดเกี่ยวกับพฤติกรรมบำบัด
Reactance ไม่ได้มีเหตุผลพอ ๆ กับอารมณ์ เนื่องจากเป็นการตอบสนองต่อการรับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงแทนที่จะเป็นการวิเคราะห์เชิงตรรกะในปัจจุบันและทางเลือกที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาใช้ได้ในสถานการณ์นั้น
เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนใหญ่ของการตัดสินใจและการกระทำที่เราดำเนินการไม่ได้ขึ้นอยู่กับการให้เหตุผลอย่างเหตุผล
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "" Heuristic ": ทางลัดทางจิตของความคิดของมนุษย์"
ลักษณะของการตอบสนองทางจิตวิทยา
นี่คือบางส่วนของลักษณะและผลกระทบทางจิตวิทยาของปรากฏการณ์นี้
1. ทำให้เกิดการจัดการ
ผู้ที่มีความสนใจเป็นพิเศษในการโน้มน้าวให้ใครสามารถคาดการณ์การตอบสนองทางจิตได้ ที่ทำให้มันถูกนำมาใช้เพื่อนำเสนอตัวเลือกที่ไม่พึงประสงค์ในที่มีบรรทัดฐานที่ชัดเจนและทำให้ตัวเลือกอื่น ๆ ที่คุณต้องการ "ขาย" กับคนอื่น ๆ ดูน่าสนใจมากขึ้นในการเปรียบเทียบ
2. เป็นอุปสรรคต่อการทดลองทางจิตวิทยา
มีประเภทของการตอบสนองทางจิตวิทยา เรียกว่า Hawthorne effect ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการปฏิบัติงานของการทดลองหรือการวิจัยตามการสังเกตของมนุษย์
เป็นเช่นนี้เพราะคนที่อาสาที่จะได้รับการสังเกตในการศึกษาประเภทนี้รู้ว่าได้ปฏิบัติตามแล้วให้หยุดการแสดงตามธรรมชาติและเป็นธรรมชาติเพียงเพราะพวกเขาคิดถึงการคาดการณ์และหลักเกณฑ์ที่พวกเขาใช้ นักวิจัยที่กำลังสังเกต
บางอย่างพวกเขาตอบสนองต่อการรู้ว่าพวกเขาได้รับการปฏิบัติตามและ "ไม่เชื่อฟัง" ก่อนที่จะมีหลักฐานการแสดงตามธรรมชาติซึ่งทำให้พวกเขากระทำในลักษณะที่ไม่ค่อยเป็นตัวแทนของวิถีชีวิตความรู้สึกความคิดหรือพฤติกรรมของพวกเขา
3. ยิ่งความสำคัญของธาตุยิ่งปฏิกิริยามากเท่าไร
หากตัวเลือกที่ถูกคุกคามโดยกฎมีค่ามาก , ปฏิกิริยาทางอารมณ์จะมากขึ้นและรุนแรงมากขึ้นหรือก่อกวน
4. การใส่ข้อมูลมากขึ้น reactance มากขึ้น
พบว่าในกรณีของ reactance นี้สามารถปรากฏแม้ในขณะที่พฤติกรรมที่ถูก จำกัด หรือ "ห้าม" ฉันไม่ค่อยมีค่ามากนักมาก่อน . ความรู้สึกว่ามีบางอย่างที่ขู่ว่าจะมีเสรีภาพมากขึ้นยิ่งมีปฏิกิริยาต่อการจัดเก็บภาษีนี้มากขึ้น
5. ความคาดหวังของอิสรภาพ
คนที่ไม่ค่อยคุ้นเคยกับกฎ พวกเขามีแนวโน้มที่จะนำเสนอระดับที่สูงขึ้นของ reactance เนื่องจากความคาดหวังของพวกเขาเกี่ยวกับระดับของเสรีภาพที่สูงขึ้น
6. มีบทบาทสำคัญในด้านจิตวิทยาแบบย้อนกลับ
Reactance ถูกนำเข้าบัญชีด้วย คนที่ใช้จิตวิทยาย้อนกลับมีอิทธิพล เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้อื่น กลยุทธ์นี้ประกอบด้วยการใช้ประโยชน์จากประเภทของการคิดขึ้นอยู่กับความรู้สึกที่เกิดขึ้นในช่วงปฏิกริยาเพื่อป้องกันไม่ให้ใครบางคนตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
ด้วยวิธีนี้ตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบที่ยอมรับได้และน่าพอใจคือการนำเสนอในรูปแบบการจัดเก็บข้อมูลที่ชัดเจนและทำให้ผู้สนทนาหรือผู้ชมรู้สึกเอนเอียงไปทางตัวเลือกที่ตรงกันข้าม
ปรากฏการณ์นี้มักใช้ทั้งในการจัดการกับเด็กที่ไม่เชื่อฟังและในการถกเถียงทางการเมืองและการโฆษณาชวนเชื่อ
7. วิสัยทัศน์ของอิทธิพลอื่น ๆ
ปฏิกิริยาตอบสนองโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแผนการปรับเปลี่ยนมาจากคนหรือบางสิ่งบางอย่าง (เช่นสถาบัน) ที่ไม่ได้รับการยอมรับว่าถูกต้องตามกฎหมาย . ตัวอย่างเช่นหากมีมาตรการต่างๆที่รัฐบาลยอมรับว่าเป็นกฎหมายนอกกฎหมายปฏิกิริยาต่อกฎหมายใหม่เหล่านี้จะยิ่งใหญ่ขึ้น
8. ขึ้นอยู่กับจำนวนของเสรีภาพที่ถูกคุกคาม
ปรากฏการณ์นี้ไม่เพียง แต่ขึ้นอยู่กับความรุนแรงของการรับรู้การรับรู้เท่านั้น แต่ยังรวมถึง จำนวนเสรีภาพ ที่ถูกบุกรุก ดังนั้นกฎที่มีผลต่อความสามารถในการได้รับผลิตภัณฑ์และในเวลาเดียวกันจำนวนตัวเลือกในการเลือกซื้อสินค้าจะเห็นได้ว่าเป็นการใส่มากขึ้นและจะมีการใช้เครื่องปฏิกรณ์มากขึ้น
