จิตวิทยาย้อนกลับ: มีประโยชน์จริงๆหรือไม่?
ในวันนี้เรามักพูดถึงจิตวิทยาแบบย้อนกลับ . เราเข้าใจดีว่าการทำให้คนทำอะไรบางอย่างบอกให้พวกเขาทำสิ่งที่ตรงกันข้าม อย่างไรก็ตามเรารู้ดีว่าการแสดงออกของภาษาไม่ได้หมายความว่าอะไรบางอย่างในแง่จิตวิทยา
มีจิตวิทยาย้อนกลับหรือไม่? มันเป็นตำนานหรือรูปแบบของอิทธิพลที่แท้จริง? จะมีประโยชน์อะไร? ต่อไปเราจะตรวจสอบ การตีความทางจิตวิทยาของปรากฏการณ์นี้คืออะไร และเราทดสอบพลังโน้มน้าวของเขา
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "เทคนิคการชักชวนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด 10 วิธี"
จิตวิทยาย้อนกลับคืออะไร?
จิตวิทยาย้อนกลับคือ รูปแบบเชิงกลยุทธ์ของอิทธิพลทางสังคม . เป็นเทคนิคของอิทธิพลทางอ้อมที่ประกอบด้วยการแกล้งทำเป็นตำแหน่งตรงข้ามกับสิ่งที่เราต้องทำให้เกิดปฏิกิริยาในสิ่งอื่นที่เป็นประโยชน์ต่อเรา ลองอธิบายด้วยวิธีต่อไปนี้
ลองจินตนาการว่าคุณออกไปรับประทานอาหารเย็นกับคู่ของคุณและคุณต้องตัดสินใจที่ มีให้เลือก 2 แห่ง ได้แก่ ร้านอาหาร A (ร้านอาหารญี่ปุ่น) และร้านอาหาร B (ร้านอาหารเม็กซิกัน) วันนี้คุณมีความอยากอาหารญี่ปุ่นและต้องการชักชวนให้คู่ของคุณไปที่ร้านนี้ หากคุณรู้ว่าคู่ของคุณเป็นคนที่มักจะมีแนวโน้มที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดจะเป็นแนวทางโดยตรง เพียงแจ้งความต้องการของคุณและให้ข้อคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในฐานะที่เป็นบุคคลที่เห็นด้วยมักจะเป็นไปได้ว่าคุณไปญี่ปุ่น
อย่างไรก็ตามหากคุณคาดหวังว่าคู่ของคุณจะเป็นผู้ที่มีแนวโน้มที่จะต่อสู้หารือเกี่ยวกับการตัดสินใจที่คุณทำและข้อตกลงที่ยากต่อการติดต่อกับบุคคลนั้นถ้าคุณสื่อสารถึงความต้องการของคุณโดยตรงอาจทำให้เกิดผลย้อนกลับได้ แต่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าในการบอกว่าคุณต้องการไปที่ร้านอาหาร B และให้ข้อคิดเห็นที่แย่ ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อให้คู่ของคุณโยนมันออกไปและคุณไปที่ร้านอาหาร A ซึ่งเป็นความชอบที่แท้จริงของคุณ
เราสามารถเน้นการใช้หลักสองประการของจิตวิทยาแบบย้อนกลับ . ประการแรกเกี่ยวข้องกับการชักชวนและอธิบายไว้ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์ของเทคนิคนี้ก็เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจที่แอบอ้างมากที่สุดสำหรับเรา การใช้งานครั้งที่สองเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบความถูกต้อง
โดยปกติเมื่อเราต้องการให้คนอื่นอนุมัติเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราได้ทำเพราะเรารู้สึกไม่ปลอดภัย, เราโจมตีตัวเองออกมาดัง ๆ กับคำพูดของประเภท "จานนี้ได้รับอันตรายถึงชีวิต" นี้สร้างในอื่น ๆ ต้องยืนยันข้อมูลนี้และเอาใจความไม่มั่นคงของเรา
- คุณอาจสนใจ: "การทดสอบความสอดคล้องของ Asch: เมื่อความกดดันทางสังคมสามารถ"
กลไกของจิตวิทยาย้อนกลับ
จิตวิทยาย้อนกลับ เป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทำงานผ่านทางปฏิกริยาทางจิตวิทยา . Reactance หมายถึงปฏิกิริยาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อคืนความเป็นอิสระหรือควบคุมสถานการณ์เมื่อมีการโจมตี สี่ขั้นตอนเกิดขึ้นในปรากฏการณ์นี้: คนรับรู้ว่าเขามีเสรีภาพเขารับรู้การโจมตีกับมัน reactance เกิดขึ้นและต่อมาความรู้สึกของการควบคุมและเสรีภาพจะเรียกคืน
กลับไปที่กรณีของร้านอาหารเมื่อคู่ค้าของเราเห็นว่าเราพยายามที่จะชักชวนให้เธอและเธอมีอิสระที่จะถูกคุกคามเธอตอบสนองโดยการต่อต้านเราในการควบคุมอีกครั้ง ด้วยวิธีนี้เมื่อเราคาดหวังว่าการเกิดปฏิกิริยาทางจิตจะเกิดขึ้นเราสามารถทำได้ วางแผนทิศทางที่เราต้องการให้บุคคลอื่นตัดสินใจ . นี่คือเหตุผลที่เราบอกว่าจิตวิทยาแบบย้อนกลับเป็นเทคนิคของการโน้มน้าวทางอ้อม
การใช้งานจริง
สถานการณ์ที่เป็นไปได้ที่จะใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับเป็นประโยชน์เป็นจำนวนมาก เนื่องจากเป็นรูปแบบของอิทธิพลเพียงอย่างเดียวที่สามารถใช้งานได้ในบริบททางสังคม ตัวอย่างเช่นเป็นเรื่องปกติที่จะหาพลศาสตร์ที่บ่งบอกถึงจิตวิทยาแบบย้อนกลับในสภาพแวดล้อมของครอบครัว ครอบครัวที่มีเด็กวัยรุ่นมักใช้รูปแบบนี้ไป แนะนำความตั้งใจในเด็กที่พวกเขาไม่เคยคิด .
จิตวิทยาย้อนกลับมีจุดประสงค์ในการรักษา เรามีการเปลี่ยนแปลงของหลักการนี้ในเทคนิคที่เรียกว่า "ความขัดแย้ง"
ในเทคนิคการรักษานี้นักจิตวิทยากำหนดหรือระบุให้ผู้ป่วยอาการที่ทนทุกข์ทรมาน ตัวอย่างเช่นในโรคนอนไม่หลับเป็นเรื่องปกติที่จะทำให้ความขัดแย้งนี้โดยบอกลูกค้าไม่ให้นอนหลับ นี้ตอบสนองวัตถุประสงค์การรักษาหลาย วิธีที่จะทำลายการอุดตันที่ก่อให้เกิดความเชื่อประเภท "ฉันนอนไม่หลับ" นอกจากจะทำให้ง่วงนอนผ่านการกีดกันการนอนหลับซึ่งจะช่วยให้คุณนอนหลับได้ในภายหลัง ที่น่าสนใจคือผู้ป่วยส่วนใหญ่ไม่สามารถทนทั้งคืนได้โดยไม่ต้องนอนหลับตามคำแนะนำ
ผลกระทบเชิงลบของเทคนิคการโน้มน้าวนี้
เช่นรูปแบบของการชักชวนใด ๆ , จิตวิทยาย้อนกลับไม่ได้เป็นเทคนิคที่ไร้ข้อกังขา . เพื่อให้สามารถทำงานได้ต้องมีปัจจัยเบื้องต้นหลายอย่างที่สนับสนุนการเกิดขึ้นนี้ เราต้องรู้ล่วงหน้าว่าบุคคลนั้นมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบได้
คนที่ก้าวร้าวที่สุดในความต้องการของการควบคุมเคยชินกับการเป็นผู้ที่มีอำนาจเหนือกว่าหรือมักรู้สึกอารมณ์มากขึ้นมีแนวโน้มที่จะรับรู้ถึงการโจมตีเหล่านี้ต่ออิสรภาพ วัตถุหรือประเด็นที่เราต้องการสร้าง reactance จะต้องเกี่ยวข้องกับแต่ละบุคคล ไม่มีจุดใดในการพยายามสร้างฝ่ายค้านในการตัดสินใจซึ่งอีกฝ่ายไม่ได้ไปและไม่มา
มีความเสี่ยงกับการใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับเนื่องจากไม่ได้ผลตามที่ควร เป็นไปได้ว่าบุคคลนั้นถึงแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ดื้อรั้นและเป็นหัวข้อที่สำคัญก็ตามเห็นด้วยกับเราทันที แม้แต่ความสำเร็จในการใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับก็มีผลเสีย ข้อได้เปรียบที่ได้รับจากอิทธิพลในด้านอื่น ๆ ไม่เป็นที่น่าพึงพอใจเพราะ เรารู้ว่าเราได้รับพวกเขาเทียม และส่งผลเสียต่อแนวคิดของตนเอง
หลายสถานการณ์ที่เราใช้เทคนิคนี้คือเมื่อเราต้องการได้รับการอนุมัติจากคนอื่น ในคนที่มีอารมณ์แย่ลงการตรวจสอบความถูกต้องนี้ อาจนำไปสู่การถามตัวเองแหล่งตรวจสอบ เพราะเขารู้ดีว่าคน ๆ นี้ไม่ได้ให้ความเห็นอย่างสุจริต แต่ต้องผ่านการก่อเหตุที่เกิดขึ้น
สุดท้ายแม้ว่าจะเป็นเทคนิคที่สามารถใช้ประโยชน์ได้และเป็นประโยชน์ แต่ควรใช้เฉพาะในโอกาสที่นับ ชัยชนะรู้เทียมและสามารถสร้างการพึ่งพาได้ ต่อการตรวจสอบภายนอกนอกเหนือจากการถดถอยของคนที่รู้สึกแย่ลงโดยรู้สึกว่าเราไม่ได้เป็นของแท้ เห็นได้ชัดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ไม่ใช่การจัดการ แต่ด้วยความซื่อสัตย์สุจริตกับคนอื่น
