การทดลองของ Barry Schwartz: น้อยมาก
เมื่อจำนวนตัวเลือกเกินเกณฑ์ที่กำหนด , overinformation สามารถผลิตระดับของความเครียดที่นำไปสู่อัมพาต และบางครั้งก็อาจจะยุ่งยากในการตัดสินใจเมื่อเรามีหลายวิธีที่จะโยน องค์ประกอบที่เราต้องแยกออกมีความเครียดและความไม่แน่ใจมากขึ้น
ตอนนี้ต้องขอบคุณตัวเลือกที่ทำให้เรากลายเป็นคนที่มีความสามารถ มิฉะนั้นเราจะมีภาระทางร่างกายและอารมณ์ที่มากเกินไปซึ่งจะทำให้ถนนมีราคาแพงมากขึ้น
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "นิสัยที่มีประสิทธิภาพของทางเลือกในชีวิต"
Barry Schwartz และความขัดแย้งของทางเลือก
สัปดาห์นี้เราได้พูดคุยกับ Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute เกี่ยวกับความขัดแย้งของทางเลือกผ่านการทดลองของ Barry Schwartz
การทดลองของ Barry Schwartz แสดงอะไร?
นักจิตวิทยาและศาสตราจารย์ Barry Schwartz ได้โต้เถียงในหนังสือของเขา ความขัดแย้งของทางเลือก (2004) ว่าเหตุผล "ตัวเลือกมากขึ้นคือความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น" ไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง: a priori, ช่วงกว้างของความเป็นไปได้เป็นบวกและเพิ่มสวัสดิการของบุคคล แต่ถ้าจำนวนของทางเลือกที่ข้ามเกณฑ์หนึ่งผลกระทบอาจปรากฏขึ้น .
ดังนั้นถ้าเกณฑ์เกินกว่าข้อเสียข้อเสียอาจมีค่าเกินกว่าข้อดีทำให้ข้อขัดแย้งที่เรียกว่าทางเลือก สิ่งแรกที่ถูกเข้าใจว่า "การเพิ่ม" ในความเป็นจริงหันหลังให้กับเราและเป็นอุปสรรคต่อการตัดสินใจฟรี
อะไรคือการทดลอง?
หนึ่งในการทดลองดำเนินการในซูเปอร์มาร์เก็ต ประกอบด้วยการนำเสนอรสชาติของแบรนด์แยม ทำการวัดสองครั้ง: ในการทดสอบครั้งแรกผู้เข้าร่วมงานได้นำเสนอรสชาติมากมาย ในช่วงที่สองมีแยมที่ผู้ใช้สามารถลิ้มรสได้ ในทั้งสองกรณีมีการบันทึกว่ามีคนเข้ามาลองติดขัดและมีกี่คนที่ซื้อมัน
ดีเมื่อมีรสชาติมากขึ้นในการแสดงผลจำนวนของผู้ที่ตัดสินใจที่จะลิ้มรสได้มากขึ้น แต่น้อยมากสิ้นสุดการซื้อ ในทางตรงกันข้ามเมื่อจำนวนตัวเลือกลดลงจำนวนคนที่มาลอง แต่เกือบทั้งหมดซื้อ ทำไม? ง่าย: ก่อนที่จะเป็นไปได้มากมายที่พวกเขาไม่สามารถตัดสินใจได้ สรุปได้ว่าถ้าแบรนด์นำเสนอรสชาติไม่กี่พวกเขาก็จะเพิ่มยอดขายของพวกเขา
บทความที่ตีพิมพ์ในประเทศที่มีชื่อว่า "Less more" เปรียบเทียบการทดสอบนี้กับกลยุทธ์ที่ใช้ในร้านอาหารกรีกในนิวยอร์ก จดหมายจากสถานที่เหล่านี้กว้างขวางมาก การวางระเบิดจานที่นำเสนอโดยเมนูเพิ่มความไม่มั่นใจในหมู่ลูกค้า นี้ทำให้พวกเขาที่จะใส่กันตัวเลือกและขอคำแนะนำ เมื่อบริกรใช้โอกาสที่จะชี้ให้เห็นว่าอาหารที่ร้านอาหารเป็นประโยชน์มากที่สุด
นักจิตวิทยาคนนี้ได้ทดลองอะไรมากขึ้น?
Schwartz ได้ให้ความสำคัญกับนักศึกษามหาวิทยาลัย ในการทดลองหลายครั้งได้เสนอให้กลุ่มนักเรียนหลายกลุ่มมีความเป็นไปได้ในการเพิ่มระดับ ในหนึ่งในนั้นครูให้โอกาสในการปรับปรุงคะแนนโดยการเขียนงานอาสาสมัคร กลุ่มแรกได้รับโอกาสในการเลือกหัวข้อ ที่สองเขาใส่รายการยาวเป็นไปได้
Fijaros จำนวนนักเรียนที่เขียนเรียงความสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มแรก การเลือกระหว่างตัวเลือกที่ จำกัด เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตามการเลือกจากละครที่กว้างขวางของอาสาสมัครทำให้นักเรียนหยุดกระบวนการ ส่วนใหญ่ชอบที่จะเลื่อนการตัดสินใจและเป็นผลให้จบลงด้วยการให้ความเป็นไปได้ในการยกระดับ
กับการทดลองประเภทนี้มันเป็นไปได้ที่จะแสดงให้เห็นว่าส่วนเกินของตัวเลือกผลิตอัมพาตแทนการสร้างแรงจูงใจการกระทำ
ทำไม?
ส่วนที่เกินจากตัวเลือกในทุกกรณีทำให้เกิดความเครียด (ในระดับมากหรือน้อย) ต้องคิดถึง "สี่แยก" มากกว่าที่ต้องการ (คำนึงถึงสถานการณ์และผลประโยชน์ที่เป็นไปได้) ทำให้บุคคลต้องหยุดการเข้าร่วมหรือรับผิดชอบ (ฉันไม่ซื้อ / ไม่เลือกจานใด ๆ / ฉันไม่พยายามทำ ทำงานเพื่ออัปโหลดโน้ต)
สิ่งเดียวที่สามารถเกิดขึ้นได้กับเราในชีวิตประจำวัน เมื่อเราแยกแยะระหว่างตัวเลือกที่มากเกินไปเราก็เริ่มรู้สึกเบื่อและเหนื่อยล้า ผลที่ได้คือไม่มีการกระทำใด ๆ ("ฉันเคยเห็นชุดมากมายที่ฉันไม่รู้จักแล้วแต่ว่าตอนใดฉันชอบมากกว่าตอนเริ่มต้น")
ข้อสงสัยคือองค์ประกอบที่ทุกคนรู้จัก หนึ่งในกลยุทธ์ที่ต้องเผชิญกับข้อสงสัยคือกำหนดจำนวนตัวเลือกและวาดแผนปฏิบัติการที่เป็นรูปธรรม แน่นอนว่าเราสามารถหาทางเลือกใหม่ ๆ กลยุทธ์ใหม่เน้นโจมตี แต่ ...
... นี่เป็นสิ่งที่เราต้องการหรือไม่? ความเครียดระดับใดที่ก่อให้เกิดทางเลือกมากมายในใจของเรา? สิ่งที่ช่วยให้เราปิดบทและสิ่งที่เป็นอุปสรรคต่อเรา? การตอบคำถามเหล่านี้จะทำให้การคิดช้าลงและ จำกัด ขอบเขตของความเป็นไปได้
ความคล้ายคลึงกันที่เราสามารถทำได้ระหว่างการทดลอง Schwartz และการแทรกแซงในจิตบำบัด?
จากจิตบำบัดเราทำงานเพื่อขยายวิสัยทัศน์ของโลกของผู้ป่วยค้นหาวิธีการแก้ปัญหาที่ไม่ได้ตั้งใจและเสนอกลยุทธ์การแทรกแซงใหม่ ตอนนี้เรามักจะคำนึงถึงประสิทธิภาพและการประหยัดพลังงานที่สำคัญ การยึดเหนี่ยวในความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดนำไปสู่คนที่ห่วงและอยู่ในการไตร่ตรองแทนการมุ่งหน้าไปสู่การตัดสินใจ
เรื่องนี้เกิดขึ้นเพราะกลัวว่าจะผิด: การสละเป็นองค์ประกอบสำคัญ ยิ่งคุณยอมแพ้มากขึ้นการตัดสินใจจะก่อให้เกิดความเครียดและความวิตกกังวลมากขึ้น
อีกครั้งเราถามตัวเอง ... ทำไม?
ไม่ใช่เรื่องที่เราเลือก แต่เกี่ยวกับสิ่งที่เราสูญเสียโดยการเลือก ความเป็นไปได้คือทางเลือกพิเศษและไม่มีใครสามารถใช้ทั้งสองถนนที่สี่แยกพร้อมกัน ถ้าฉันเลือกที่จะใช้สเต็กที่สองฉันไม่เลือกที่จะกินเป็ด มันเป็นความจริงที่ว่าวันอื่นฉันสามารถกลับไปที่ร้านอาหารและกินมัน แต่ในขณะที่ฉันต้องเลือกสิ่งที่จะกิน ("entrecote จะทำดี?", "ฉันจะชอบซอสที่มาพร้อมกับเป็ด?")
ความจริงก็คือจานมากขึ้นมีโอกาสมากขึ้นที่ฉันมี "ทำผิดพลาด" และไม่เลือกการทำอาหารที่ดีที่สุดฉันละทิ้งรสชาติและประสบการณ์มากขึ้น การตัดสินใจที่ดาษดื่นนี้สามารถแปลเป็นสิ่งที่สำคัญมาก (ศูนย์การศึกษาอาชีพการงานข้อเสนอ ฯลฯ )
การสละชีวิตของเรานำอะไร?
การสละเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเจริญพันธุ์ของมนุษย์ การเลือกเพิ่มความปลอดภัยและความนับถือตนเองของเรา ขอบคุณที่ปล่อยให้ตัวเลือกที่เรากลายเป็นคนที่มีความสามารถมิฉะนั้นเราจะมีส่วนเกินของภาระกายและอารมณ์ที่จะทำให้ถนนมีราคาแพงมากขึ้น
ใส่ใจสิ่งที่ง่ายเมื่อตัดสินใจเกี่ยวข้องกับการพิจารณาทางเลือกตามความเป็นจริงของเรา ความเป็นไปได้อาจเป็นจำนวนมาก แต่จะเป็นความรับผิดชอบของเราในการพิจารณาเฉพาะผู้ที่ตอบสนองต่อความต้องการของเราและของผู้คนรอบตัวเรา
