ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland

ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland เป็นแบบจำลองทางจิตวิทยาที่รู้จักกันดีที่สุดแห่งหนึ่งของความต้องการของมนุษย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจและทรงกลมขององค์กร

ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์ทฤษฎีของ McClelland สามความต้องการและคำนำหน้าที่สำคัญที่สุดสำหรับการเกิดขึ้นของ เราจะเน้นที่รายละเอียดเกี่ยวกับการบริจาคของคุณใน สามประเภทของแรงจูงใจ: สมาชิกความสำเร็จและอำนาจ .

• บางทีคุณอาจสนใจ: "Humanist Psychology: ประวัติศาสตร์ทฤษฎีและหลักการพื้นฐาน"

จิตวิทยาเบื้องต้นเกี่ยวกับแรงจูงใจ

ในปี พ.ศ. 2486 นักจิตวิทยาอเมริกันอับราฮัม Maslow ตีพิมพ์ในนิตยสาร รีวิวทางจิตวิทยา บทความที่เขานำเสนอทฤษฎีตามลำดับชั้นของความต้องการ รุ่นนี้เป็นที่รู้จักแพร่หลายว่า "พีระมิด Maslow" เป็นก้าวสำคัญในการพัฒนาจิตวิทยาแห่งแรงจูงใจ

Maslow กำหนดห้าประเภทของความต้องการ; จากความรู้พื้นฐานทางโภชนาการการนอนหลับเพศ ฯลฯ การรักษาความปลอดภัย (ที่อยู่อาศัยการจ้างงานสุขภาพ) ความรักและความเป็นอยู่ (มิตรภาพความใกล้ชิดทางเพศ) การรับรู้ (ความมั่นใจในตัวเอง, (ความคิดสร้างสรรค์ความเป็นธรรมชาติและศีลธรรม)

ในหลายปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นไปตามความนิยมในรูปแบบของ Maslow หลาย ๆ วิธีคล้ายคลึงกันปรากฏเช่นทฤษฎี McClelland เกี่ยวกับสามความต้องการซึ่งเราจะอธิบายต่อไป หลายรุ่นเหล่านี้ มีกรอบในจิตวิทยาเห็นอกเห็นใจซึ่งอ้างว่าแนวโน้มการเติบโตส่วนบุคคล ของมนุษย์

แรงจูงใจได้รับเรื่องการศึกษาน้อยโดย behaviorism และทิศทางที่เป็นไปตามนั้นเนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมที่สังเกตได้; จากมุมมองนี้มันเป็นปกติมากขึ้นในการคิดแรงจูงใจเป็นค่าแรงจูงใจที่จะได้รับการสนับสนุนแม้ว่าบางครั้งแนวคิดที่คลุมเครือเช่น "แรงกระตุ้น" จะรวม

• บางทีคุณอาจสนใจ: "ทฤษฎีบุคลิกภาพของอับราฮัม Maslow"

ทฤษฎีสามข้อของ McClelland

ในต้นทศวรรษที่หกสิบต้น, David McClelland อธิบายไว้ในหนังสือของเขา สังคมที่ประสบความสำเร็จ ("Reisinging สังคม") ทฤษฎีของเขาสามความต้องการ นิยามของแรงจูงใจสามแบบที่ทุกคนใช้ร่วมกันโดยไม่คำนึงถึงวัฒนธรรมเพศและตัวแปรอื่น ๆ แม้ว่าจะมีอิทธิพลต่อความชุกของความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่นก็ตาม

ตามที่ผู้เขียนคนนี้แรงจูงใจควรจะเข้าใจว่าเป็นกระบวนการที่ไม่ได้สติคล้ายกับวิธีการทางจิตวิเคราะห์ นี่คือเหตุผล McClelland แนะนำให้ใช้การทดสอบการรับรู้เฉพาะเรื่องโดย Henry A. Murray , ซึ่งอยู่ในประเภทของการทดสอบการประเมินผลทางจิตวิทยา projective เพื่อประเมินความต้องการ

1. ต้องการความร่วมมือ

ผู้ที่มีแรงจูงใจในการมีส่วนร่วมสูงมีความต้องการที่แข็งแกร่งในการเป็นสมาชิกของกลุ่มทางสังคม พวกเขายังพยายามที่จะทำให้คนอื่นพอใจเพราะฉะนั้นพวกเขามักจะยอมรับความคิดเห็นและความชอบของคนอื่น ๆ พวกเขาชอบความร่วมมือในการแข่งขัน และพวกเขาก็ใส่ใจในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ตามที่ McClelland คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะดีกว่าพนักงานมากกว่าในฐานะผู้นำเพราะความยากลำบากของพวกเขามากขึ้นในการให้คำสั่งหรือในการจัดลำดับความสำคัญวัตถุประสงค์ขององค์กร อย่างไรก็ตามควรกล่าวว่าได้มีการอธิบายไว้แล้ว ผู้นำสองประเภท: งานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตที่มีประสิทธิภาพสูงและด้านสังคม - อารมณ์ ผู้เชี่ยวชาญในการรักษาแรงจูงใจกลุ่ม

ความสำคัญของความจำเป็นในการสังกัดได้รับการเน้นโดยเฮนรีเมอร์เรย์ซึ่งเป็นผู้สร้างการทดสอบความเข้าใจในใจ เดียวกันสามารถกล่าวถึงความต้องการสำหรับความสำเร็จและอำนาจซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับข้อเสนอของ McClelland

• บางทีคุณอาจสนใจ: "ประเภทของแรงจูงใจ: 8 แหล่งสร้างแรงบันดาลใจ"

2. ต้องการความสำเร็จ

ผู้ที่ต้องการความสำเร็จสูงจะรู้สึกถึงแรงกระตุ้นที่รุนแรงในการเข้าถึง เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายในระดับสูง และไม่คัดค้านการเสี่ยงเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายหากมีการคำนวณ โดยทั่วไปพวกเขาชอบที่จะทำงานคนเดียวมากกว่าคนอื่น ๆ และพวกเขาต้องการรับความคิดเห็นเกี่ยวกับงานที่พวกเขาทำ

McClelland และนักเขียนคนอื่น ๆ ยืนยันว่าความจำเป็นในการบรรลุผลสำเร็จจะได้รับอิทธิพลจากความสามารถส่วนบุคคลในการกำหนดเป้าหมายด้วยการแสดงตนของการควบคุมภายใน (การรับรู้ความรับผิดชอบด้วยตนเองมากกว่าเหตุการณ์ในชีวิต) และการส่งเสริมความเป็นอิสระโดย พ่อแม่ในวัยเด็ก

3. ต้องการพลังงาน

ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ในเครือส่วนใหญ่ผู้ที่แรงจูงใจในการครอบงำอำนาจจะสนุกกับการแข่งขันกับคนอื่น ๆ ด้วยเหตุนี้จึงต้องชนะแน่นอน ผู้ที่มีความต้องการพลังงานสูงในการรับรู้ทางสังคมเป็นอย่างมากและ พวกเขาพยายามที่จะควบคุมคนอื่น ๆ และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขา มักเป็นเหตุผลที่เห็นแก่ตัว

McClelland แยกแยะความต้องการพลังงานได้ 2 แบบคืออำนาจทางสังคมและพลังอำนาจส่วนบุคคล คนที่ใกล้ชิดกับประเภทแรกมีแนวโน้มที่จะกังวลมากขึ้นในหมู่คนอื่น ๆ ในขณะที่คนที่มีแรงจูงใจในการใช้พลังงานส่วนบุคคลสูงต้องการให้ทุกคนได้รับพลังเพื่อประโยชน์ของตัวเอง

คนที่มีแรงจูงใจสูงในการใช้พลังงานที่ไม่พร้อมกันจะมีความรับผิดชอบส่วนบุคคลสูง a ความเป็นไปได้มากขึ้นในการดำเนินการพฤติกรรมภายนอกภายนอกโรคจิตเภท เป็นความก้าวร้าวทางร่างกายและการบริโภคสารที่มากเกินไป

บรรณานุกรมอ้างอิง:

• Maslow เอ. เอช. (2486) ทฤษฎีแรงจูงใจของมนุษย์ จิตวิทยาทบทวน 50 (4): pp 370-396

• McClelland, D. C. (1961) สังคมที่ประสบความสำเร็จ Princeton, New Jersey: Van Nostrand

การใช้แนวคิดทฤษฎีแรงจูงใจเพื่อสร้างความเข้มแข็งทางใจในการบำบัดผู้ติดยาเสพย์ติด (มีนาคม 2024).