ทฤษฎีมุมมองของ Daniel Kahneman

ในสาขาจิตวิทยาประยุกต์กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ ไฮไลท์ร่างของ Daniel Kahneman ซึ่งเป็นผู้เขียนชาวอเมริกันอิสราเอลซึ่งงานของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ปัจจัยการตัดสินใจในสถานการณ์ที่ผลประโยชน์และความสูญเสียไม่แน่นอน

นักจิตวิทยาคนนี้นอกเหนือจากการเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ได้รับรางวัลโนเบลเป็นที่รู้จักสำหรับการวิจัยของเขาเกี่ยวกับเหตุผลที่ จำกัด ซึ่งเขาตั้งคำถามถึงความคิดที่ว่ามนุษย์เป็นพื้นฐานที่สมเหตุสมผล

ในบทความนี้ เราจะเห็นทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และผู้ทำงานร่วมกันตามปกติของเขาคือ Amos Tversky . แบบจำลองนี้เป็นหนึ่งในพัฒนาการหลักของแนวคิดแบบคลาสสิกของยูทิลิตี้อัตนัยที่คาดว่าจะมีความเกี่ยวข้องในด้านเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทฤษฎีของเหตุผลที่ จำกัด ของ Herbert Simon"

ประวัติและผลงานของ Daniel Kahneman

Daniel Kahneman เกิดเมื่อปีพ. ศ. 2477 ในกรุงเทลอาวีฟแม้ว่าเขาจะเติบโตขึ้นมาในฝรั่งเศสในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง ต่อมาครอบครัวย้ายไปอยู่ที่ปาเลสไตน์ ตั้งแต่วัยเด็กและวัยหนุ่มสาวของเขา Kahneman เน้นถึงความเกี่ยวข้องของปฏิสัมพันธ์และความซับซ้อนของมนุษย์ในวัฒนธรรมชาวยิว และความสนใจของตัวเองในอัตถิภาวนิยมเป็นพื้นฐานในการตัดสินใจของเขาในการเป็นนักจิตวิทยา

ใน 1,961 เขาได้รับปริญญาดุษฎีบัณฑิตในด้านจิตวิทยาจาก University of Berkeley, California ซึ่งเขาได้ศึกษาคณิตศาสตร์ด้วย ต่อมาก็จะกลายเป็น เป็นปัจจัยสำคัญในการศึกษาการตัดสินของมนุษย์ในด้านเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและในด้านจิตวิทยาการประดิษฐ์ , ด้านจิตวิทยาเชิงบวกที่มุ่งเน้นการวิเคราะห์ความสุขและด้านที่โปรดปรานหรือเป็นอันตรายต่อมัน

ในปี 2545 Kahneman ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ในการรับรู้การมีส่วนร่วมมากมายในสาขานี้ซึ่งเขาได้ทำมาจากจิตวิทยาร่วมกับปลาย Amos Tversky งานของเขาในการตัดสินใจในสภาพที่ไม่แน่นอนได้รับการเน้นโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เขายังได้รับรางวัลจากสมาคมจิตวิทยาอเมริกันและสมาคมนักจิตวิทยาการทดลองและอีกหลายแห่ง

Kahneman ปัจจุบันดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์กิตติคุณและนักวิจัยอาวุโสแห่ง Woodrow Wilson School of Public and International Affairs ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Princeton University, New Jersey นอกจากนี้เขายังเป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของมหาวิทยาลัย Berkeley และ British Columbia ตลอดจนมหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งกรุงเยรูซาเลมและสถาบันอื่น ๆ

ทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และ Tversky

ทฤษฎีที่คาดหวังของ Kahneman และ Tversky หรือที่เรียกว่าทฤษฎีของกลุ่มเป้าหมายหรือการสูญเสียความเกลียดชังพัฒนาสมมติฐานของยูทิลิตี้ที่คาดว่าจะเป็นแนวคิดของทฤษฎีเกมทางเศรษฐกิจที่ระบุว่าผู้คน เราเลือกทางเลือกที่เราคิดว่ามีประโยชน์มากที่สุด ท่ามกลางผู้ที่สามารถเผชิญกับสถานการณ์เฉพาะได้

ตามทฤษฎีของมุมมองเมื่อมีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับผล เรามีแนวโน้มที่จะเลือกให้รางวัลที่ปลอดภัยแก่ผู้อื่นแม้ว่าค่าของอดีตจะต่ำกว่า

นอกจากนี้เราให้ความสำคัญกับการสูญเสียที่ลดลงแม้ว่าพวกเขาจะไม่น่าจะเป็นไปกว่ากำไรปานกลาง; ผู้เขียนเรียกว่า "ความเกลียดชังสูญเสีย" . เนื่องจากความเกลียดชังของเราต่อความสูญเสียในกรณีที่เรานำเสนอทางเลือกสองทางที่เทียบเท่าซึ่งหนึ่งในนั้นมีรูปแบบในแง่ของผลกำไรและผลขาดทุนอีกทางเลือกหนึ่งก็คือการหลีกเลี่ยงข้อที่สอง ในระยะสั้นเราต้องการหลีกเลี่ยงความสูญเสียมากกว่าการทำกำไร

ตัวอย่างเช่นหากที่ปรึกษาทางการเงินสองรายเสนอให้เราลงทุนในหุ้นเดิม แต่อันดับแรกเน้นว่าพวกเขามีผลตอบแทนปานกลางปานกลางและอันดับที่สองซึ่งอัตราส่วนกำไรของพวกเขาลดลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราจะเลือกข้อเสนอแนะของที่ปรึกษารายแรก

Kahneman และ Tversky อ้างว่า โอกาสของการสูญเสียมีผลกระทบทางอารมณ์มากกว่ามุมมองกำไร และเรามักจะรับรู้ถึงความเป็นไปได้ที่จะเกิดความเสียหายราวกับว่ามันเป็น 50/50 โดยไม่คำนึงว่าจะมีขนาดเล็กหรือไม่

• บางทีคุณอาจสนใจ: "10 หลักทฤษฎีทางจิตวิทยา"

แนวคิดหลัก

นอกเหนือจากแนวคิดเรื่องความเกลียดชังต่อความสูญเสียที่เราได้เห็นแล้วทฤษฎีมุมมองยังมีประเด็นพื้นฐานอื่นอีกสองข้อ: การประเมินเทียบกับจุดอ้างอิงและความไวตัวแปร .

จุดอ้างอิงถูกระบุโดยทั่วไปด้วย ความคาดหวังโดยเฉลี่ยเกี่ยวกับผลประโยชน์หรือค่าใช้จ่ายบางอย่าง . เกณฑ์มาตรฐานนี้อาจเป็นจำนวนเงินเช่นราคาปกติของสิ่งที่ดีหรือเงินเดือนที่เราได้รับในแต่ละเดือนหรือตัวบ่งชี้เชิงปริมาณอื่น ๆ

แนวคิดเกี่ยวกับความไวที่แปรปรวนหมายถึงความไวต่อความสูญเสียของเรา เป็นจุดอ้างอิงที่เพิ่มขึ้น . ตัวอย่างเช่นถ้าหนึ่งกิโลกรัมของมะเขือเทศมีราคา 60 เซนต์ในร้านค้าบนถนนของเราและ 50 ในอีก 15 นาทีเราอาจเลือกที่จะซื้อในช่วงที่สอง แต่เราจะไม่พยายามอย่างเดียวกันเพื่อประหยัด 10 เซนต์ในการซื้อ ของเครื่องใช้ในครัวเรือน

การใช้งานของรุ่นนี้

ทฤษฎีมุมมอง มักใช้กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของผู้คน . เป็นประโยชน์ในการทำนายพฤติกรรมในด้านต่าง ๆ เช่นจิตวิทยาขององค์กรเกมและเศรษฐกิจของตัวเอง

แบบจำลองนี้จะอธิบายถึงผลกระทบทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันเช่น "สถานะเดิม" ในแง่เศรษฐศาสตร์คำนี้หมายถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคนเรามักชอบที่จะรักษาสถานะปัจจุบันไว้ถ้าเราได้รับการเสนอทางเลือกที่ไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจมากขึ้นเช่นเดียวกับเมื่อมีคนปฏิเสธงานที่จ่ายดีกว่าที่พวกเขามีอยู่แล้วเนื่องจากพวกเขายอมรับ จะหมายถึงการเปลี่ยนที่อยู่และวิถีชีวิต

นอกจากนี้ทฤษฎีของ Kahneman justifies ผลที่เรียกว่าบริจาค ซึ่งทำให้คนให้คุณค่ามากกว่าที่พวกเขามีเหตุผลบางอย่างด้วยเหตุผลทางอารมณ์ ตามตัวอย่างก่อนหน้านี้อาจเป็นไปได้ว่ามีคนเลือกที่จะดำเนินชีวิตต่อในเมืองปัจจุบันเพราะคนในครอบครัวส่วนใหญ่อาศัยอยู่