ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday 5 เรื่อง

ดังที่คุณทราบ Black Friday คือวันศุกร์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายนและมีชื่อเสียงมากสำหรับส่วนลดในร้านค้าและแพลตฟอร์มออนไลน์ส่วนใหญ่ ร้านค้าแออัดกับผู้คนและการบริโภคนิยมในเมือง อย่างไรก็ตามบุคคลปกติโดยไม่ทราบสาเหตุที่ทำให้เกิดสิ่งนี้ทั้งหมด

ในบทความนี้ เราจะเห็นผลกระทบทางจิตวิทยาหลักของ Black Friday ในใจของเรา .

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "5 เทคนิคในการขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่"

ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday

สำหรับทุกคนอยากรู้อยากเห็นที่ถาม, นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราก่อนหิมะถล่มส่วนลดและส่วนลดนี้ ที่ทำให้เราซื้อเป็นสัดส่วน

1. ลักษณะที่ต้องการ

เรานำเสนอข้อเสนอพิเศษที่มีวันหมดอายุแล้ว เรากำลังสร้างแรงกระตุ้นให้ซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าเราจะไม่ต้องการก็ตาม . มันทำให้เรารู้สึกว่าถ้าเราสูญเสียโอกาสที่เราจะเสียใจ จากช่วงเวลานี้บุคคลจะคิดว่าเขาต้องการหรือค่อนข้างทำให้พวกเขาคิดว่าเขาต้องการและถ้าเขาไม่ซื้อก็จะรู้สึกผิด

นอกจากนี้การซื้อสินค้ามีความสมเหตุสมผลเนื่องจากความใกล้ชิดของคริสมาสต์ซึ่งค่อยๆเพิ่มระยะเวลาที่เร่งด่วนขึ้นและพวกเขาก็จะไม่หลบหนีการคุมขังของการบริโภคบริโภคที่ไม่มีการควบคุมอีกต่อไป

2. ความคาดหวัง

บริษัท วางแผนในวันนี้ล่วงหน้า สำหรับสิ่งนี้พวกเขาจะทำแคมเปญการตลาดที่มีขนาดใหญ่ไม่ว่าจะเป็นทางอีเมลโทรทัศน์โปสเตอร์โฆษณาหรือวิทยุ

ในระยะสั้น, พวกเขาต่อสู้เพื่อความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ สร้างแคมเปญโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อเข้าถึงโปรไฟล์ผู้ซื้อทั้งหมด นี่คือความสำเร็จโดยนำเสนอโปรโมชั่นของพวกเขาให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และซ้ำ ๆ ทำให้การโทรเข้าสู่อารมณ์ที่สำคัญที่สุดของเราเปิดใช้งานระบบ limbic ของเราและทำให้เกิดความนิยมในความทรงจำของแบรนด์นี้

3. ให้ข้อเสนอนั้นหรือมีความสุข?

เราได้เห็นแบรนด์ต่างๆแล้ว พวกเขาเล่นกับอารมณ์ของเราเพื่อที่จะได้รับผู้ซื้อมากขึ้น . อย่างไรก็ตามพวกเขายังสร้างความต้องการที่ไม่สอดคล้องกับของจริง ในชีพจรนี้ระหว่างการซื้อความต้องการรับรู้ชนะ

เพื่อไม่ให้ความเสี่ยงที่ลูกค้าไม่ได้ซื้อมีการวางแผนอย่างพิถีพิถัน พวกเขาเริ่มนำเสนอโฆษณา เพื่อให้เราเพ้อฝันเกี่ยวกับการได้รับผลิตภัณฑ์นั้น วันนี้เราไม่สามารถซื้อได้ เราคิดว่ามันน่าจะเป็นอย่างไรถ้าเราอยากได้มัน ในที่สุดก็กลายเป็นกิจกรรมที่เปิดใช้งานศูนย์ความสุข; มีการปลดปล่อย dopamine และต่อมไร้ท่อที่ก่อให้เกิดความรู้สึกเป็นอยู่ที่ดี

• คุณอาจสนใจ: "ระบบรางวัลของสมอง: วิธีการทำงาน?"

4. เมื่อซื้อเราจะทิ้งความคิดที่สำคัญไว้ด้วยกัน

ความจริงในการรับสินค้าที่ลดลงทำให้เกิดความสุขเนื่องจากเราคิดว่าวันนี้และวันนี้เท่านั้นที่เราจะมีโอกาสได้รับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ นอกจากนี้ด้วยกลยุทธ์การตลาดราคาลดลงเล็กน้อยแม้ว่าจะยังคงอยู่ในระดับสูงก็ตาม อย่างไรก็ตาม, พวกเขาให้แน่ใจว่าจะทำให้เงินคืนที่มองเห็นได้เพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเห็นมัน และพวกเขานำเสนอเป็นเอกลักษณ์ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อได้ในที่สุด ในระยะสั้นเราไม่ได้ซื้ออย่างมีเหตุผล

นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นในการซื้อสินค้าออนไลน์และมีการเพิ่มปัจจัยความสะดวกสบายเนื่องจากไม่มีผู้คนหรือคิวซึ่งอำนวยความสะดวกในการชำระเงิน ด้วยการเพิ่มความอึกทึก เนื่องจากมีการชำระเงินด้วยบัตรเครดิตและผู้คนไม่ตระหนักถึงค่าใช้จ่าย

5. แรงกดดันทางสังคม

เราเห็นว่าในสภาพแวดล้อมของเราส่วนใหญ่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่จะให้ตัวเองราชประสงค์

เราไม่ต้องการที่จะรู้สึกผิดหรือออกจากบรรทัดฐาน . เราคิดว่าถ้ามีค่าใช้จ่ายเงินตอนนี้คนรู้จักบางคนพยายามที่จะโน้มน้าวให้เราของต่อรองราคาเราจะเห็นการประกาศมากขึ้นและก่อนที่ความดันดังกล่าวในท้ายที่สุดบางส่วนจะต้องมีการสร้างขึ้น ในที่สุดเราตกอยู่ในกับดักและไม่ ... เราท้ายการบริโภค

วิธีการลดผลกระทบของการคุ้มครองผู้บริโภค?

หลังจากการเดินทางครั้งนี้ผ่านจิตใจของผู้บริโภค เราสามารถเข้าใจว่าทำไมชัยชนะของ Black Friday นี้ , และวิธีการลดมัน ความรู้คือขั้นตอนแรกเพื่อหลีกเลี่ยงการบริโภคที่มากเกินไปและไม่จำเป็น ขอให้ระมัดระวังมากขึ้นเพื่อไม่ทำร้ายตัวเอง นาย Zygmunt Bauman กล่าวว่า "การบริโภคมีสัญญาอะไรบางอย่างที่ไม่สามารถบรรลุผลได้: ความสุขสากลและมีจุดมุ่งหมายในการแก้ปัญหาเสรีภาพโดยการลดเสรีภาพของผู้บริโภค"