แบบจำลองของสมองที่ 3: สัตว์เลื้อยคลาน limbic และ neocortex

สมองของมนุษย์เป็นระบบที่ซับซ้อนที่สุดที่รู้จักกันดี นั่นหมายความว่าถ้าคุณต้องการที่จะเข้าใจการดำเนินงานของคุณคุณจะต้องพบรูปแบบและความสม่ำเสมอในการดำเนินงานและโครงสร้างของ; กล่าวอีกนัยหนึ่งเราต้องพยายามอธิบายคำอธิบายที่เป็นประโยชน์และง่ายเกี่ยวกับอวัยวะชุดนี้

สมองของพอลแม็คคลีน ซึ่งบางครั้งเรียกว่าทฤษฎีของสมองที่ 3 ได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับหลายปีในการจัดกลุ่มพื้นที่ต่างๆของสมองในชุดต่างๆที่ตามที่เสนอโดยนักประสาทวิทยาคนนี้ทำงานที่แตกต่างกัน โครงสร้างที่แตกต่างกันจะเป็นไปตาม MacLean, สัตว์เลื้อยคลานที่ซับซ้อนระบบ limbic และ neocortex

การทำความเข้าใจความคิดของสมองสามเหลี่ยม

ความคิดของสมองสามของพอลคลีนอยู่บนพื้นฐานของความคิดที่ว่า มี 3 ระบบสมองที่แตกต่างกันในสมองของมนุษย์ มี logics ของตัวเองของการดำเนินงานและที่แต่ละของพวกเขาได้รับการปรากฏในสายวิวัฒนาการของเราในลำดับต่อหนึ่งในอื่น ๆ ซึ่งหมายความว่าเหนือสิ่งอื่นใดว่าทั้งสามสมองจะมีความเป็นอิสระค่อนข้างมากและพวกเขาจะมีความสัมพันธ์กันตามลำดับขั้นขึ้นอยู่กับอายุและความสำคัญของหน้าที่ของตนเพื่อความอยู่รอดของเรา

สัตว์เลื้อยคลานที่ซับซ้อนตัวอย่างเช่นการเป็นคนแรกที่ปรากฏเป็นโครงสร้างที่ทำหน้าที่ขั้นพื้นฐานและที่สำคัญที่สุดที่จะอยู่รอดในที่นี่และขณะนี้ในขณะที่เนคไทเป็นโครงสร้างที่ปรากฏล่าสุดใน สายวิวัฒนาการที่นำไปสู่ ​​Homo sapiens จะต้องรับผิดชอบในการทำงานที่ละเอียดและซับซ้อนมากที่สุด

ตรรกะที่เกิดขึ้นตามความคิดของสมองมนุษย์นี้เป็นเรื่องที่ชวนให้นึกถึงวิธีการทำความเข้าใจวิวัฒนาการเป็นกระบวนการที่ ใหม่จะสะสมอยู่ในสมัยก่อน เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรักษาความเป็นอิสระจากกันและกันแม้ว่าจะมีผลกระทบต่อกัน นอกจากนี้ยังทำให้เรานึกถึงความคิดที่ว่าอารมณ์และเหตุผลเป็นส่วนหนึ่งของมิติทางจิตวิทยาที่ตรงข้ามกับสองมิติและในกรณีที่มีอยู่คนใดคนหนึ่งไม่พอดี

ส่วนต่างๆของสมองตามพอลแม็คคลีน

ตอนนี้เราได้ทบทวนเหนือแนวคิดเกี่ยวกับรูปแบบของสมองสามเหลี่ยมแล้วลองดูที่ส่วนต่างๆดังนี้

1. สมองสัตว์เลื้อยคลาน

สำหรับ Paul MacLean, แนวคิดของสัตว์เลื้อยคลานที่ซับซ้อนทำหน้าที่ในการกำหนดโซนล่างของ forebrain ที่เรียกว่าปมประสาทฐานและพื้นที่ของ brainstem และ cerebellum รับผิดชอบในการรักษาหน้าที่ที่จำเป็นสำหรับการอยู่รอดได้ทันที อ้างอิงจากสคลีนพื้นที่เหล่านี้เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมที่คาดการณ์ได้และ stereotyped ตามที่ระบุสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมที่ไม่ค่อยมีวิวัฒนาการเช่นสัตว์เลื้อยคลาน

โครงสร้างนี้จะ จำกัด ให้เกิดพฤติกรรมที่เรียบง่ายและห่ามคล้ายกับพิธีการที่ทำซ้ำในลักษณะเดียวกันเสมอทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสภาวะทางสรีรวิทยาของสิ่งมีชีวิตนั่นคือความกลัวความหิวโหยความโกรธเป็นต้น มันสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของระบบประสาทที่ จำกัด ตัวเองในการดำเนินรหัสโปรแกรมทางพันธุกรรมเมื่อเงื่อนไขที่เหมาะสมจะได้พบ

2. สมอง limbic

ระบบ limbic ซึ่งตาม MacLean ปรากฏตัวขึ้นกับสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมที่ดั้งเดิมมากที่สุดและขึ้นอยู่กับสัตว์เลื้อยคลานที่ซับซ้อนถูกนำเสนอเป็นโครงสร้าง รับผิดชอบต่อการปรากฏตัวของอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับแต่ละประสบการณ์ที่อาศัยอยู่ .

ประโยชน์ของมันจะทำอย่างไรกับการเรียนรู้ หากพฤติกรรมก่อให้เกิดอารมณ์ที่น่าพอใจเรามักจะทำซ้ำหรือพยายามเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมเพื่อให้เกิดขึ้นอีกครั้งในขณะที่หากเกิดความเจ็บปวดเราจะจำประสบการณ์นั้นและหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับมันอีกครั้ง ดังนั้นองค์ประกอบนี้จะมีบทบาทสำคัญในกระบวนการต่างๆเช่นการปรับอากาศแบบคลาสสิกหรือการปรับอากาศของผู้ดำเนินการ

3. เยื่อหุ้มชั้นนอก

สำหรับ MacLean, neocortex เป็นก้าวสำคัญของวิวัฒนาการล่าสุดในการพัฒนาสมองของเรา . โครงสร้างที่ซับซ้อนมากนี้ทำให้ความสามารถในการเรียนรู้ความแตกต่างของความเป็นจริงและวาดแผนและกลยุทธ์ที่ซับซ้อนและเป็นต้นฉบับมากที่สุด ถ้าสัตว์เลื้อยคลานซับซ้อนขึ้นอยู่กับการทำซ้ำของกระบวนการทั้งหมดโดยชีววิทยาตัวเอง neocortex ถูก permeable ทุกชนิด subtleties มาจากสภาพแวดล้อมและการวิเคราะห์การกระทำของเราเอง

สำหรับนักประสาทวิทยาคนนี้, neocortex อาจถือได้ว่าเป็นที่นั่งที่มีเหตุมีผลในระบบประสาทของเรา เพราะมันช่วยให้เรามีลักษณะของความคิดเชิงระบบและตรรกะที่มีอยู่อย่างอิสระของอารมณ์และพฤติกรรมที่กำหนดโดยพันธุกรรมของเรา

แบบจำลองสามสมองและการตลาด

ความคิดที่ว่าเรามีสัตว์เลื้อยคลานสมอง limbic และมีเหตุผลได้ล่อลวงคนจำนวนมากหลายทุ่มเทให้กับโลกของการโฆษณาการวิจัยตลาดและการตลาด แบบจำลองtriúnicoช่วยในการพิจารณาแยกพื้นที่ชีวิตทางจิตวิทยาออกเป็นสามส่วนซึ่งง่ายต่อการเรียนรู้และทำความคุ้นเคย: ตัวอย่างที่มีเหตุมีผลและอีกอารมณ์หงุดหงิด

นั่นหมายความว่าในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมาความสนใจของแคมเปญโฆษณามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดสมองของสัตว์เลื้อยคลานและ limbic แต่ไม่ใช่เหตุผล: พวกเขาจะง่ายต่อการทำนายและในเวลาเดียวกันผลิตความต้องการซื้อที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นให้ความสำคัญและตำแหน่งลำดับชั้นของพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของสมองมากกว่า neocortex โฆษณาและแคมเปญการตลาดได้หายไปจากการคิดของลูกค้าเป็นตัวแทนที่ต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่จะมีเหตุผลตัดสินใจตามความสนใจของพวกเขาที่จะพยายามสัมผัสเส้นใยที่สำคัญของคนที่จะขายพวกเขารู้สึกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์, มากกว่าผลิตภัณฑ์ตัวเอง

และความจริงก็คือการเปลี่ยนแปลงวิธีการนี้ถือว่าเป็นความสำเร็จอย่างยิ่ง แตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นในยุค 60s วันนี้เป็นเรื่องปกติมากที่จะเกลี้ยกล่อมผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่ต้องพูดถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือราคาของมัน: เพียงแค่กระตุ้นอารมณ์หรือเล่าเรื่องที่เชื่อมโยงกับ ไลฟ์สไตล์ที่เราต้องการทำให้เรา ละเลยตรรกะของการทำงานของสมองที่มีเหตุมีผลและวางเป้าหมายในอารมณ์และความต้องการขั้นพื้นฐานจะพิสูจน์ได้ว่ามีกำไรแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าน้ำหอมหรือรถยนต์จะได้รับการส่งเสริมในแบบนั้น

ทฤษฎีของคลีเลนในระบบประสาทในวันนี้

อย่างไรก็ตามนอกเหนือจากสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกของธุรกิจประสาทและวิวัฒนาการชีววิทยา ก็ถือว่าว่ารูปแบบของสมองทั้งสามจะออกจากเฟส เหนือสิ่งอื่นใดเพราะมันเข้าใจการพัฒนาสมองเป็นกระบวนการของการก่อสร้างโดย "ชิ้นส่วน" ที่ได้รับการติดตั้งบนแต่ละอื่น ๆ และที่ดำเนินการงานบางอย่างด้วยตัวเอง ปัจจุบันนี้สิ่งที่ตรงกันข้ามกันคือเชื่อว่าในสมองทำงานได้ไม่สำคัญมากนักการทำงานของสมองด้วยตัวเองเป็นวิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อกันและกันเพื่อทำงานร่วมกันและในเวลาจริง

นอกจากนี้เท่าที่เรารู้ว่าวิวัฒนาการไม่ได้ทำให้ส่วนประกอบใหม่ ๆ ผสานกับสิ่งเก่า ๆ อย่างที่เป็นอยู่ได้โดยไม่ต้องแก้ไข ทุกครั้งที่เกิดการกลายพันธุ์ทำให้ลักษณะที่จะกลายเป็นทั่วไป, เปลี่ยนแปลงการทำงานของร่างกายโดยรวม และวิธีการที่ชิ้นส่วนที่พัฒนาขึ้นก่อนการทำงานนั้นไม่ จำกัด เฉพาะความสามารถในการ "ขยาย" นั่นคือเหตุผลที่ความคิดที่ว่าอวัยวะในสมอง "รับผิดชอบด้านเหตุผล" ควบคู่ไปกับอาการของคนก่อนหน้านี้ยังไม่เป็นที่ยอมรับกันดี

นอกจากนี้การทำงานที่คาดคะเนโดยทั้งสามสมองกำหนดลักษณะพฤติกรรมของกลุ่มสัตว์ที่ตามเขาเป็นตัวแทนของช่วงเวลาของวิวัฒนาการที่โครงสร้างเหล่านี้ปรากฏ ในทางตรงกันข้ามปัจจุบันเรารู้ว่าปมประสาทฐาน (ซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของสมองสัตว์เลื้อยคลาน) ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการดำเนินการของการกระทำโปรแกรมทางพันธุกรรม แต่เกี่ยวข้องกับการสำนึกของการเคลื่อนไหวโดยสมัครใจว่าหลังจากที่มีประสบการณ์มาก, พวกเขาได้กลายเป็นอัตโนมัติเช่นการขี่จักรยาน