yes, therapy helps!
วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับเพื่อชักชวนใน 5 ขั้นตอน

วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับเพื่อชักชวนใน 5 ขั้นตอน

มิถุนายน 24, 2024

จิตวิทยาย้อนกลับคือ หนึ่งในแนวคิดที่เชื่อมโยงกับจิตวิทยาที่มีชื่อเสียงมากขึ้นได้เก็บเกี่ยว ในระดับที่เป็นที่นิยม คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่เคยได้ยินแม้แต่เผินๆสิ่งที่ประเภทของทรัพยากรนี้ถูกใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการชักชวน

อย่างไรก็ตามสิ่งหนึ่งที่ต้องรู้คืออะไรและอีกสิ่งหนึ่งที่แตกต่างกันมากคือการทำอย่างไร และความคิดที่ว่าจิตวิทยาแบบย้อนกลับคือการขอสิ่งหนึ่งเพื่อให้ได้สิ่งที่ตรงกันข้าม หากสิ่งนี้เกิดขึ้นในลักษณะนี้สังคมจะไม่มีอยู่หรือไม่ยั่งยืนเพราะชีวิตของเรารวมกันอยู่บนพื้นฐานของการร้องขออย่างต่อเนื่องมอบหมายงานสั่งซื้อ ฯลฯ


ในบรรทัดต่อไปนี้เราจะเห็นแนวคิดพื้นฐานและพื้นฐานเกี่ยวกับ วิธีการใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับในกระบวนการชักจูง .

  • บทความที่เกี่ยวข้อง: "ชักชวน: ความหมายและองค์ประกอบของศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ"

วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับ?

ไปถึงข้อมูลสำคัญที่เราสามารถกำหนดจิตวิทยาผกผันเป็นกระบวนการที่เราเพิ่มโอกาสของบุคคลหรือกลุ่มที่มีส่วนร่วมในงานด้วยการสื่อสารกรอบอ้างอิงซึ่งชี้ให้เห็นว่าควรทำสิ่งที่ตรงกันข้าม นั่นหมายความว่าไม่ใช่เพียงแค่สั่งให้ผู้อื่นกระทำการใด ๆ ที่ไม่เห็นด้วย แต่ต้องทำงานร่วมกับบทบาทของแต่ละคนและความคาดหวังที่มีอยู่


พื้นฐานจิตวิทยาย้อนกลับคือการเปลี่ยนความสนใจของผู้คนไปสู่แง่มุมหนึ่งของสถานการณ์ เหตุผลที่จะประพฤติในทางตรงกันข้ามกับที่เห็นได้ชัด ผู้เผยแพร่ข้อมูลดังกล่าว สร้างการแสดงผลว่ามีข้อผิดพลาดในการสื่อสารสั้น ๆ ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกว่าและไม่เป็นเช่นนั้น

การใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับหรือการไม่ทำเช่นนั้นขึ้นอยู่กับชุดของ การพิจารณาทางจริยธรรมที่ขึ้นอยู่กับบริบท . ตัวอย่างเช่นถ้าข้อมูลดังกล่าวแสดงถึงข้อมูลที่เป็นเท็จผลกระทบทางจริยธรรมของตัวเองจะไม่เหมือนกับกรณีที่คุณทำงานอยู่ตลอดเวลาด้วยข้อมูลที่ถูกต้องตามวัตถุประสงค์ ความจริงที่ว่าสิ่งที่กล่าวกันว่าเป็นความจริงหรือเท็จเกินกว่าแนวคิดเรื่องจิตวิทยาแบบย้อนกลับซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ขึ้นกับมัน

ที่กล่าวว่าเรามาดูวิธีใช้กลยุทธ์การชักชวนนี้ทีละขั้นตอน


1. วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของการกระทำที่คุณต้องการโปรโมต

ตัวเลือกการดำเนินการที่คุณต้องการเลือกโดยบุคคลอื่น (หรือกลุ่มคนที่คุณจะกล่าวถึง) มีข้อดีและข้อเสียที่จำเป็น .

ดังนั้นเริ่มต้นด้วยการแยกความแตกต่างด้านบวกและด้านลบเหล่านี้เพื่อให้สามารถนำพวกเขาเข้าบัญชีตลอดเวลา เมื่อใช้จิตวิทยาแบบย้อนกลับคุณต้องสร้างกรอบซึ่งอย่างน้อยหนึ่งข้อดีเหล่านี้จะนำเสนอได้อย่างชัดเจนและไม่ควรให้ความคิดเกี่ยวกับข้อเสีย ตัวอย่างเช่นไปที่โรงยิมมีข้อดีของการเสนอนิสัยที่ทำให้เรารู้สึกดีขึ้นช่วยเพิ่มสุขภาพของเราและเสริมสร้างความนับถือตนเองของเรา แต่ต้องใช้ความพยายามทางกายภาพและค่าใช้จ่าย

  • บางทีคุณอาจสนใจ: "จิตวิทยาย้อนกลับ: เป็นประโยชน์หรือไม่?"

2. ค้นพบกรอบอ้างอิงที่น่าสนใจ

จากสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับบุคคลหรือบุคคลที่คุณจะไปถึงที่นี่ให้คิดถึง ด้านต่างๆที่คุณต้องการโปรโมตนั้นอาจน่าสนใจยิ่งขึ้น . ตัวอย่างเช่นในกรณีที่ไปที่โรงยิมองค์ประกอบนี้อาจเป็นข้อเท็จจริงที่พอดีและได้รับความชื่นชมจากคนอื่นเพื่อดูความคืบหน้าของพวกเขา

3. วางแผนจากบทบาทคุณจะพูด

นี้เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากหนึ่งในกุญแจที่จะรู้วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับคือการคำนึงถึงส่วนหนึ่งของอำนาจที่อยู่บนสมมติว่ามีบทบาทที่คนอื่นควรจะต่อต้าน แต่ไม่ได้มาจากความเป็นปรปักษ์ . นั่นคือเราต้องรวบรวมบางสิ่งบางอย่างที่แสดงถึง "หมวดหมู่" ซึ่งในทันทีบุคคลอื่นไม่รู้สึกรวมหรือแม้แต่ต่อต้าน

ตัวอย่างเช่นสามารถทำได้แม้พูดคุยกับเพื่อน ถ้าเราใช้อ้างอิงเป็นลักษณะที่เราแยกแยะตัวเองหรือคัดค้านตนเอง . สิ่งที่แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้อย่างดีคือการใช้ประโยชน์จากบทบาทของ "พี่ชาย" แม้ว่าคำพูดจากใบหน้าของเขาจะไม่เป็นภราดรภาพในฐานะผู้ควบคุมพฤติกรรมของผู้ที่อยู่ในความดูแลของเขา ถ้าเราบอกเป็นนัยว่าพี่ชายไม่ใช่เครื่องที่สมบูรณ์แบบในการกำหนดสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับน้องชายหรือน้องสาวของเขาคุณจะสามารถสร้างการเป็นปฏิปักษ์ชั่วคราวที่ละเอียดอ่อนนี้ได้

4. เสนอตัวเลือกที่คุณต้องการโปรโมตราวกับว่าเป็นสิ่งล่อใจ

การทำงานจากขั้นตอนก่อนหน้าสร้างกรอบอ้างอิงสำหรับการสนทนาซึ่งทำให้ชัดเจนว่าคุณพูดจากบทบาทที่คู่สนทนาของคุณหรือผู้สนทนาของคุณไม่ได้รวมอยู่และสามารถมีส่วนได้เสียที่ขัดแย้งได้ง่าย

ดังนั้นแนะนำแนวคิดในการดำเนินการที่คุณต้องการโปรโมต ทำให้ดูน่าสนใจ แต่ในเวลาเดียวกันไม่แนะนำ จากมุมมองของบทบาทที่คุณพูด (และต่อผู้ที่ฟังมีการจูงใจเป็นปฏิปักษ์ตั้งแต่ต้น) นั่นคือไม่แนะนำจากตรรกะที่ผิดปกติหรือไม่มีความหมายจนกว่าคุณจะมีบทบาทที่ไม่รู้สึกเหมือนตัวเอง

  • บางทีคุณอาจสนใจ: "การบิดเบือนความรู้ความเข้าใจ: 7 วิธีที่ทำให้จิตใจของเรา sabotages"

5. ใช้ dichotomy เท็จ

เพื่อให้การกระทำที่คุณต้องการส่งเสริมดึงดูดความสนใจมากขึ้นคุณสามารถใช้การเลือกปฏิบัติที่ผิดพลาด พูดเช่นถ้ามีสองตัวเลือกที่เป็นไปได้: เลือกตัวเลือกนั้นหรือในทางตรงกันข้ามอีกอย่างที่เห็นได้ชัดว่าคุณแนะนำเพียงเพราะคุณพูดจากบทบาทบางอย่าง จึง ไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การโจมตีสิ่งที่คุณกำลังกระตุ้นให้ทำ แต่คุณสามารถเน้นการยกย่องคุณภาพและข้อดีของตัวเลือกอื่น ๆ ในแบบที่ไม่น่าสนใจสำหรับคนอื่น ๆ

บทความที่เกี่ยวข้อง