วิธีการโน้มน้าวให้คน: 4 คีย์เพื่อโน้มน้าว
การรู้ว่าจะชักชวนคนอื่นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในตอนแรกเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายนี้เราต้องปฏิเสธความคิดที่เรามักจะได้รับในลักษณะที่เป็นธรรมชาตินั่นคือการชักจูงให้ประกอบด้วยการโต้แย้งที่สมเหตุสมผลและสอดคล้องกัน เพื่อให้คนอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นชายหรือหญิงลูกค้าเพื่อนหรือครอบครัวคุณต้องไปไกลกว่าเหตุผล
การเปลี่ยนความคิดเห็นของผู้อื่นเป็นเรื่องจำเป็นที่จะต้องให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับความเป็นจริงที่สามารถใช้งานได้และไม่ทำให้พวกเขารู้สึกไม่สนใจ แต่มีองค์ประกอบอีกมากมายที่เล่น หลายองค์ประกอบเหล่านี้ยิ่งไปกว่านั้นคืออะไร แต่ตรรกะ
ในบทความนี้เราจะเห็นสิ่งที่เป็นกุญแจที่จะนำมาพิจารณาเพื่อให้ความพยายามของเราที่จะโน้มน้าวคนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและมีประสิทธิภาพภายในความเป็นไปได้ของเรา แน่นอนความเป็นไปได้ของ ปรับเปลี่ยนความเชื่อของบุคคลอื่น แต่เราไม่สามารถเล่นไพ่ของเราได้อย่างชำนาญเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด
- บทความที่เกี่ยวข้อง: "ชักชวน: ความหมายและองค์ประกอบของศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ"
วิธีการโน้มน้าวผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หากคุณสนใจที่จะมีแนวทางที่ชัดเจนในการโน้มน้าวใจคนอื่นให้ปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานดังต่อไปนี้
1. ทำความเข้าใจกับใครที่คุณต้องการโน้มน้าวเสมอ
มีผู้ที่เผชิญหน้ากับการอภิปรายและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นราวกับว่าพวกเขามีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความจริงเหนือกว่าเท็จ นั่นคือโดยมีเป้าหมายที่กำหนดไว้ในบทคัดย่อซึ่งข้อมูลที่แท้จริงเพราะมันเป็นเช่นนั้นมักจะจบลงด้วยการโน้มน้าวให้ทุกคนที่กำลังฟังอยู่ อย่างไรก็ตามนี่เป็นความผิดพลาดหากสิ่งที่เราต้องการไม่เพียง แต่จะรู้สึกดีกว่าใคร
พยายามเปลี่ยนความคิดเห็นของบุคคลที่เรากำลังพูด มันไม่ได้เหมือนกับการพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อความเชื่อของประชาชนที่สังเกตการอภิปรายที่เราเข้าร่วม . ในกรณีที่สองผู้ที่ต้องการชนะในที่สาธารณะใช้คำพูดของฝ่ายตรงข้ามในความโปรดปรานของพวกเขาโดยไม่ต้องคาดหวังว่ามันจะเปลี่ยนไปให้ใกล้ชิดกับของตัวเอง แต่การใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของพวกเขาในการถ่ายทอดข้อความ ดังนั้นในกรณีเหล่านี้สิ่งที่ส่งไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่พูด แต่ทั้งที่เกิดขึ้นจากสิ่งที่พูดและวิธีการที่ปฏิปักษ์ทำปฏิกิริยากับเรื่องนี้
ตัวอย่างเช่นการเปิดเผยความไม่สอดคล้องกันในสิ่งที่คนอื่นพูดและดึงดูดความสนใจไปที่ข้อเท็จจริงที่ว่าไม่ยอมรับการแก้ไขอาจอธิบายได้ว่าเป็นอาการที่ไม่เข้าใจสิ่งที่กำลังพูดถึง กลยุทธ์นี้จะผิดถ้าเราต้องการที่จะชักจูงคนนั้นเนื่องจากผลของการนี้คือการใช้ทัศนคติการป้องกันที่มากขึ้นทำให้มันยากขึ้นสำหรับเขาที่จะเปลี่ยนความคิดของเขาเพราะความไม่สอดคล้องกันทางปัญญา จากนี้เราจะพูดต่อไป
2. ระวังความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจ
แม้ว่าจะดูเหมือนขัดแย้งกันก็ตามความจริงในการรับรู้ถึงสัญญาณที่ชัดเจนว่าเราผิดที่จะถือความคิดที่เราระบุไว้กับเรา มักทำให้เรายึดมั่นในความเชื่อที่ผิดพลาดเหล่านี้มากยิ่งขึ้น ในทางที่ไม่ลงเอยและไร้เหตุผลมากไปกว่าในตอนแรก นั่นคือรู้เพิ่มเติม (รู้ข้อ จำกัด ของสิ่งที่เราคิดว่าเรารู้) ทำให้เรารู้แย่ลง
เหตุผลในการนี้คือถ้าปะทะกันระหว่างความคิดของตัวเองและคนใหม่หรือคนอื่นจะถูกยกขึ้นในทางที่ชัดเจนและตรง, เราชอบ "โกง" เพื่อที่จะไม่ต้องจัดการกับความไม่แน่นอน ไม่ทราบว่าความคิดเห็นใดที่เป็นจริงที่เราควรจะปกป้อง ดังนั้นเราจึงสามารถทำราวกับว่าเราไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราเชื่ออะไรและอาศัยอยู่ในนิยายที่แสนสบาย
ดังนั้นเพื่อโน้มน้าวให้คนที่คุณต้องพยายามที่จะไม่ก่อให้เกิดบทสนทนาในฐานะการต่อสู้ของอัตตา สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นความพ่ายแพ้และความอัปยศที่ชัดเจนไม่ได้แปลเป็นความเชื่อ แต่อย่างใด แต่ตรงกันข้ามเกิดขึ้น ถ้าเรา "ชนะ" ด้วยวิธีนี้เป็นไปได้มากว่าเราจะกลายเป็นโมฆะสำหรับการสนทนาในอนาคตอีกครั้งเนื่องจากบุคคลนั้นจะแขวนป้ายประทุษร้าย
มีประโยชน์มากกว่าที่จะไม่ได้มาถึงการอ้างความจริงอันเย้ายวน แต่ต้องเผชิญหน้ากับการอภิปรายด้วยวิธีการทำงานร่วมกัน โดยไม่ต้องซ่อนตัวจากจุดเริ่มต้นที่คุณคิดว่าแตกต่างกัน แต่พยายามที่จะทำให้การสนทนาเป็นสิ่งที่สร้างสรรค์ซึ่งทำหน้าที่ทั้งสองฝ่าย จากหลักการนี้การรักษาด้วยความเคารพต่อผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับเราเป็นสิ่งที่เหมาะสมที่จะแนะนำความสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขารู้จักขณะเสนอคำอธิบายหรือตำแหน่งทางเลือกที่ช่วยลดความไม่แน่นอนที่เพิ่งถูกเปิดเผย
- บางทีคุณอาจสนใจ: "เรามีเหตุผลหรืออารมณ์?"
แสดงข้อ จำกัด ของคุณ
มีความเชี่ยวชาญในการโน้มน้าวให้ใครสักคนสิ่งที่ทรงพลังมากคือการพูดคุยเกี่ยวกับความละอายของตัวเองถ้าเราพูดโดยตรงว่าเราไม่ทราบบางสิ่งตราบเท่าที่พวกเขาไม่ได้เป็นประเด็นสำคัญของการอภิปราย, เราเปิดเผยผู้มีอำนาจพิเศษ : บุคคลที่เต็มใจที่จะส่งช่องว่างความรู้อย่างจริงจังเพื่อให้คนอื่น ๆ สามารถตัดสินใจได้ว่าจะเข้าร่วมในตำแหน่งนั้นหรือไม่
4. การอุทธรณ์ต่อชีวิตจริง
เว้นแต่จะเป็นการอภิปรายประเด็นทางปรัชญาที่ลึกซึ้ง, หลีกเลี่ยงการโต้เถียงตาม abstractions : พูดเสมอขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงจริงหรือจินตนาการแม้จะให้ตัวอย่าง ด้วยวิธีนี้ความหมายในทางปฏิบัติของตำแหน่งของคุณจะปรากฏขึ้นและจะเห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้พูดจากการละทิ้งความคิดของคุณเอง
