ร้านค้าและร้านค้าใช้ข้อมูลทางจิตวิทยาเหล่านี้ 7 รายการเพื่อสร้างรายได้เพิ่มขึ้น

มันเป็นช่วงเวลาตั้งแต่ จิตวิทยาใช้ในโลกของการช็อปปิ้งและธุรกิจ แม้ว่านี่จะเป็นฉบับวิชาการที่น้อยกว่าที่เกิดขึ้นในมหาวิทยาลัย

นี้ไม่ได้หมายความว่าเทคนิคการตลาดที่แตกต่างกันโดยใช้ธุรกิจที่มีอิทธิพลต่อการซื้อของลูกค้าจะไม่ได้รับการศึกษาแม้ว่า มีคำถามอยู่เสมอว่าการหลอกลวงชนิดนี้มีมากกว่าข้อ จำกัด ของจริยธรรมหรือไม่ .

เคล็ดลับและผลกระทบทางจิตวิทยาที่เก็บใช้

เป็นไปได้ตามความเป็นจริงร้านค้าร้านค้าและสถานประกอบการที่เปิดให้ประชาชนใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อที่คุณจะได้ใช้เงินมากเกินกว่าที่คุณคิด หลักการเหล่านี้เป็นหลักการทางจิตวิทยาที่ใช้โดยร้านค้าและธุรกิจต่างๆ โดยที่เราไม่รู้ตัวและมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของเราอย่างมาก

1. การซื้อความอัปยศ

ร้านค้าขนาดกลางหรือขนาดใหญ่และซูเปอร์มาร์เก็ต มีแนวโน้มที่จะให้แน่ใจว่ามีรถและตะกร้าว่างอยู่ใกล้ทางเข้า ไม่เพียงเพราะพวกเขาเป็นวัตถุที่หาได้ยาก แต่ยังเป็นเพราะพวกเขาสนใจที่จะให้ทุกคนใช้เวลา

หลายคนรู้สึกอึดอัดใจเมื่อต้องผ่านกล่องบรรจุเพียงหนึ่งผลิตภัณฑ์ในรถเข็นหรือรถเข็นของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ บางอย่างเพื่อให้พวกเขาดูเหมือนจะไม่ได้ผูกขาดภาชนะที่ในทางที่ไม่ยุติธรรม

2. การสร้างช่องระบายน้ำ

ในซูเปอร์มาร์เก็ตและแหล่งช้อปปิ้งขนาดใหญ่ โดยปกติจะมีสองครั้งที่ขาดไม่ได้คือหน้าต่างและนาฬิกา .

ความจริงที่ว่าไม่มีองค์ประกอบเหล่านี้ทำให้ช่องว่างในการจัดซื้อยังคงไม่มีการกล่าวถึงในโลกภายนอกซึ่งเป็นเหตุให้ลูกค้าลืมขั้นตอนของเวลาและชีวิตยังคงเกิดขึ้นนอกเหนือจากกำแพงของร้านค้า . ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะให้ไปรอบ ๆ การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่มีการเปิดขาย

3. เดินเท้าเข้าประตู

นี่เป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ใช้ในกระบวนการซื้อ มันประกอบด้วยในที่, เมื่อลูกค้าได้เลือกสิ่งที่ต้องการซื้อและเริ่มกระบวนการที่จะสิ้นสุดลงในการชำระเงินแล้วลูกค้าจะได้รับ "พิเศษ" ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย .

โอกาสที่ลูกค้าจะยอมรับข้อตกลงนี้จะสูงกว่าเมื่อได้รับข้อเสนอนี้ ซอง ของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้นเพราะผู้ซื้อได้รับการ mentalized เกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขาจะใช้จ่ายเงินและแม้ว่าในบางจุดที่เขามาเชื่อว่าเขาจะใช้จ่ายน้อยกว่าที่เขาควรจะซื้อที่ "พิเศษ" มันจะช่วยลดความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจในการซื้อของบางอย่างโดยไม่ต้องมั่นใจว่าจะชดเชยหรือไม่

อย่างใด ให้ซื้อเป็นวิธีที่จะปรับการซื้อก่อนหน้านี้ เป็นวิธีที่จะแสดงให้เห็นว่าภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกก่อนหน้านี้ไม่ได้มีอยู่จริง แน่นอนถ้าข้อเสนอพิเศษนี้เป็นนอกจากนี้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น (หรือถูกมองว่าเป็นเช่นนั้น) การประเมินต้นทุนจะทำให้การซื้อครั้งนี้ดูน่าสนใจยิ่งขึ้น

4. กระจก

ซูเปอร์มาร์เก็ตใช้เทคนิคทุกประเภทเพื่อให้ผู้ซื้อเฉลี่ยที่เข้ามาผ่านประตูของพวกเขาเข้าพักอยู่ภายในสถานที่เพียงเล็กน้อย หนึ่งในนั้นค่อนข้างง่ายและประกอบด้วยการวางกระจก .

เป็นที่ชัดเจนว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้ยืนอยู่หน้ากระจกมองไปที่แต่ละอื่น ๆ แต่แม้ว่าจะเกือบจะโดยอัตโนมัติพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะอยู่ใกล้ชิดกับพวกเขามองไปด้านข้างหรือเดินช้าลง

5. หลักฐานทางสังคม

บางจุดขายและแบรนด์ใช้หลักการที่เรียกว่า หลักฐานทางสังคม ขายให้มากขึ้น แนวคิดเรื่อง "หลักฐานทางสังคม" หมายถึงการสาธิตความแข็งแรงของ marketinian เพื่อบ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์กำลังประสบความสำเร็จในตลาด . แสดงถึงความสำเร็จของผู้บริโภคและผลกระทบทางสังคมที่ผลิตภัณฑ์บางอย่างมีต่อผู้ชมกลุ่มเป้าหมายแม้ว่าส่วน "ผลกระทบ" นี้อาจเป็นเรื่องสมมติหรือจินตนาการ

ด้านมืดของหลักฐานทางสังคมเช่นอาจจะจ้าง บอท และโปรไฟล์เท็จทุกประเภทเพื่อติดตามบัญชี Twitter หรือ YouTube บางบัญชีหรือสร้างปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ในวันที่ปล่อยให้เป็นอิสระเพื่อให้คิวเกิดขึ้นในร้านค้าบางแห่งที่มีให้บริการ

6. รายการที่จำเป็นน้อยที่สุดอยู่ทางเข้า

และผู้ที่ต้องการความถี่ในการซื้อมากขึ้นในพื้นที่ห่างไกลที่สุดในเรื่องนี้ . เป้าหมายชัดเจน: ทำให้ทุกคนผ่านหน้าชั้นเท่าที่จะเป็นไปได้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

7 ชั้นแรกเสมอสำหรับผู้หญิง

ในร้านเสื้อผ้า, ส่วนสำหรับผู้ชายอยู่เสมอที่จุดที่ไกลที่สุดจากทางเข้า . เป็นเพราะผู้หญิงที่มาพร้อมกับผู้ชายไปยังร้านค้าเหล่านี้มักจะเป็นประเภทของผู้ซื้อมากขึ้นห่ามกว่าพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้หญิงที่มาพร้อมกับผู้ชายมักจะตกอยู่ในสิ่งล่อใจที่จะซื้อสิ่งที่พวกเขาได้เห็นในขณะที่พวกเขากำลังจะไปที่อพาร์ตเมนต์ของผู้ชาย

หากคุณสนใจในบทความนี้คุณสามารถอ่านได้ว่า: "เคล็ดลับทางจิตวิทยา 12 ประการที่ซูเปอร์มาร์เก็ตใช้เพื่อใช้จ่ายเงินมากขึ้น"