คนยากจนมีเหตุผลมากกว่าคนรวยทำให้ตัดสินใจซื้อ

ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้ หนึ่งวันทำการคุณไปที่สถานประกอบการที่ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์โดยมีเจตนาที่จะซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ เมื่อมีคนบอกคุณว่าราคาของเครื่องพิมพ์เป็น 250 ยูโรและอย่างไรก็ตามคุณทราบว่าในร้าน 20 นาทีจากที่คุณคุณสามารถได้รับผลิตภัณฑ์เดียวกันสำหรับ€ 50 น้อย มันจะคุ้มค่าที่จะทำให้การเดินทางเพื่อประหยัดเงินนั้นหรือไม่?

อาจยกเว้นบางกรณีเร่งด่วนเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากเครื่องพิมพ์มีต้นทุน€ 1,000? มันจะยังคงดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ดีที่จะเดินเป็นเวลา 20 นาทีเพื่อประหยัดเงิน 50 ยูโร? เป็นไปได้ว่าในกรณีนี้คุณมีข้อสงสัยเพิ่มเติม

คนจนและคนรวย: อะไรคือความแตกต่างในการจัดการทรัพยากรทางเศรษฐกิจของพวกเขา?

ที่น่าสนใจในกรณีที่สองคนมักจะดูถูกความสะดวกสบายในการไปที่ร้านอื่น ๆ แม้ว่าการออมจะเหมือนกันในทั้งสองสถานการณ์: 50 ยูโรไม่ใช่จำนวนที่ไม่น่าสนใจ การตัดสินใจที่จะทำให้การเดินทางเมื่อเครื่องพิมพ์มีราคา 250 ยูโร แต่ไม่ได้ทำเมื่อมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นก็เป็นอาการที่ชัดเจนนั่นเอง การตัดสินใจของเรา เกี่ยวกับการซื้อและเศรษฐกิจ พวกเขาไม่ได้เข้าร่วมเพียงเกณฑ์ที่มีเหตุผลของค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ . และดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากในคนที่อยู่ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ดีขึ้นในขณะที่คนจนไม่ได้อยู่ในกับดักชนิดนี้ได้อย่างง่ายดาย

ทีมนักวิจัยได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มที่แตกต่างเหล่านี้ทำให้คนรวยและคนจนเผชิญสถานการณ์คล้ายคลึงกับที่อธิบายไว้ในตัวอย่างของเครื่องพิมพ์ โดยแบ่งผู้เข้าร่วมประชุมมากกว่า 2,500 รายออกเป็นสองกลุ่มคือกลุ่มที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศและรายได้ที่ต่ำกว่า

ผลการตีพิมพ์ในวารสาร วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาพวกเขาเป็นที่รัก ในขณะที่สมาชิกในกลุ่ม "รวย" มีแนวโน้มที่จะเดินทางไปเมื่อสินค้ามีราคาถูกกว่า แต่ก็ไม่ได้เกิดขึ้นในกลุ่มคนที่มีรายได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย หลังมีแนวโน้มที่จะทำให้การเดินทางในทั้งสองสถานการณ์มีความเสมอภาคกัน

เหตุใดจึงเกิดขึ้น

นักวิจัยที่นำการศึกษาเชื่อว่ารูปแบบนี้จะอธิบายได้ด้วย วิธีการที่คนรวยและคนจนพิจารณาว่าการเดินทางครั้งนี้คุ้มค่าหรือไม่ . ผู้ที่มีรายได้สูงจะมีแนวโน้มที่จะเข้าใกล้ประเด็นนี้ขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์และเนื่องจากส่วนลดอาจดูเหมือนไม่สำคัญหรือน้อยมากขึ้นอยู่กับราคารวมที่ต้องจ่ายการตัดสินใจของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่พวกเขาต้องจ่าย นี่เป็นตัวอย่างของการวิเคราะห์พฤติกรรม: ถ้าการลดราคามีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับราคาจะไม่เป็นเรื่องสำคัญมากนัก อย่างไรก็ตามคนที่มีรายได้ต่ำจะเริ่มประเมินมูลค่าส่วนลดไม่ใช่ราคาของสินค้าและจากที่นั่นพวกเขาจะพิจารณาสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อได้ด้วยจำนวนเงินที่บันทึกไว้: อาจเป็นกางเกงที่ดีหรืออาหารเย็นสำหรับสองคนในร้านอาหาร

ในระยะสั้น, ค่าที่คนที่มีรายได้น้อยจะให้ส่วนลดไม่ขึ้นอยู่กับราคารวมของผลิตภัณฑ์ และด้วยเหตุนี้จึงเป็นเกณฑ์ที่มีประสิทธิภาพและมีเหตุผลมากขึ้น อาจเป็นเพราะคนเหล่านี้ถูกบังคับให้ต้องตัดสินใจทุกวันตามตรรกะของความคุ้มค่าในขณะที่ประชากรที่อยู่ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่สะดวกสบายสามารถซื้อความผิดปกติบางอย่างได้เมื่อตัดสินใจว่าจะซื้ออะไรและจะทำอย่างไร

จากเศรษฐศาสตร์ไปจนถึงความคิด

คาร์ลมาร์กซ์แย้งว่าประเภทแนวคิดที่เราคิดว่ามีต้นกำเนิดแตกต่างกัน โหมดการผลิต ของแต่ละยุค ในทำนองเดียวกันการศึกษาเช่นการแสดงนี้ ทรงกลมทางเศรษฐกิจมีอิทธิพลต่อวิถีการคิดอย่างไร . เส้นแบ่งระหว่างคนร่ำรวยและคนจนไม่เพียง แต่พบได้ในรูปแบบการดำรงชีวิตของพวกเขา แต่ยังอยู่ในมุมมองที่แตกต่างกันซึ่งพวกเขาใช้เพื่อเข้าถึงความเป็นจริง ในทางที่มีความเป็นไปได้มากขึ้นในการเติบโตทางเศรษฐกิจอาจทำให้สิ่งต่างๆดูแตกต่างออกไป

นี้ไม่จำเป็นต้องแปลงประชากรที่ด้อยโอกาสทางเศรษฐกิจมากที่สุดในชั้นเรียนได้รับการยกเว้นเนื่องจากพวกเขามีเหตุผลมากขึ้นโดยการตัดสินใจบางประเภท พวกเขาอาจปฏิบัติตามเหตุผลด้านต้นทุนหรือผลประโยชน์เพราะมิฉะนั้นอาจถูกทำร้ายมากกว่าคนอื่น ๆ : เป็น a รูปแบบการคิดตามความจำเป็นในการดำรงชีวิต . บางทีการทำความเข้าใจข้อผิดพลาดที่แยกวิธีคิดระหว่างชนชั้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและกลุ่มชนกลุ่มน้อยที่ได้รับการยกเว้นจะช่วยแก้ปัญหาทางสังคมได้ดีกว่า

การอ้างอิงบรรณานุกรม

• Shah, A.K, Shafir, E. และ Mullainathan (2015) ค่า Scarcity Frames วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยา, 26 (4), หน้า 402-412